地推指地面推廣，或稱(chēng)線(xiàn)下推廣，相對線(xiàn)上推廣而言。
地推更接地氣，更能夠了解消費者的需求，在品牌或者產(chǎn)品推廣階段是相互結合的兩種推廣方式，簡(jiǎn)單說(shuō)就是促銷(xiāo)員以及宣傳員，要在街面進(jìn)行工作的人員。
地推已經(jīng)成為小微企業(yè)、創(chuàng )業(yè)公司必不可少的一部分。
走在路上能接到各種宣傳單，健身房、房屋中介、手機應用等等，我們所熟知的美團、餓了么、滴滴在創(chuàng )業(yè)初期都做過(guò)大量的地推，大面積的的推向全國，使品牌快速建立，增加用戶(hù)量。
地推應需注意的幾點(diǎn)：時(shí)間、地點(diǎn)、禮品、目標客戶(hù)等。
一到三次地推后，要進(jìn)行問(wèn)題總結和反饋，并及時(shí)統計數據，如果2-3天內的數據沒(méi)有增持的話(huà)要迅速找到問(wèn)題（宣傳單內容/話(huà)術(shù)/禮品/地點(diǎn)選擇等等）其實(shí)就是說(shuō)白了哪里有做的不好的，馬上修正！
地推地點(diǎn)的選擇首先要確定目標客戶(hù)群，然后根據目標客戶(hù)群再去甄別備選地點(diǎn)。
在確定地點(diǎn)之前，要踩點(diǎn)，時(shí)間段的選擇就是踩點(diǎn)的目的，綜合這兩點(diǎn)最后確定時(shí)間和地點(diǎn)。
再根據地點(diǎn)的人群，選擇合適的禮品，好的禮品會(huì )使效果加倍哦！
例如，在社區推廣，可以贈送一些小朋友喜歡的東西；在寫(xiě)字樓推廣，可以贈送辦公用品、抽紙等。
地推的話(huà)術(shù)最好在2句之內說(shuō)到核心，讓你的目標客戶(hù)能夠迅速抓取到重點(diǎn)，然后再判斷是否繼續了解。
地推的幾種模式：
1、全面鋪開(kāi)戰術(shù)，這種能快速提升品牌知名度。
大力開(kāi)拓新市場(chǎng)，尤其像外賣(mài)類(lèi)和服務(wù)類(lèi)的產(chǎn)品，地推是最直接有效的手段。地推的場(chǎng)地選擇很重要，要充分考慮周?chē)用裆鐓^、學(xué)校、大型商超等主體環(huán)境。交通便利、區域整體消費水平、目標人群收入能力等綜合因素也是需要考慮的。
2、精準投放戰術(shù)，這種的效率更高。
找準目標人群也很重要，例如：做外賣(mài)產(chǎn)品的地推，首選寫(xiě)字樓；做家政類(lèi)產(chǎn)品的地推，就要選居民社區。在合適的場(chǎng)所做地推，效率會(huì )提高很多。
3、推薦戰術(shù)，這種的成本會(huì )高一些。
比如，A注冊以后，再邀請B注冊，可以拿到多少錢(qián)；B再邀請C注冊，也可以拿到多少錢(qián)。以此類(lèi)推下去，這是一個(gè)很恐怖的數字，在金錢(qián)的驅動(dòng)力下，注冊用戶(hù)就會(huì )直線(xiàn)暴增。
地推的幾種目標性質(zhì)：
1、以銷(xiāo)售為導向的地推，考核指標清晰可控，比如超市門(mén)口辦卡的，比如路口擺攤賣(mài)保險的等等;
2、以品牌推廣為導向的地推，比如新品贈飲，比如地產(chǎn)路演活動(dòng)等;
3、以增加真實(shí)用戶(hù)為導向的地推，比如時(shí)下的掃碼一條街上的各路APP們。
地推的幾種種類(lèi)：
1、貪婪型
美團剛開(kāi)始地推，就進(jìn)行的貪婪型，但不只是簡(jiǎn)單地派發(fā)傳單，而是建立數據庫。
用4個(gè)月時(shí)間做了一件事：在北京某區租了個(gè)小房間，招了6個(gè)數據運營(yíng)，在那個(gè)區域發(fā)了4個(gè)月傳單，最后建立了一個(gè)發(fā)傳單模型，該在什么時(shí)間發(fā)，該在什么地點(diǎn)發(fā)，數據反饋會(huì )如何。在數據足夠多，足夠廣泛的情況下不斷優(yōu)化參數、優(yōu)化模型。
做互聯(lián)網(wǎng)，講求一個(gè)字快，要求項目能很快很好的復制擴張到全國去，所以在有了一套良好的模型后，這種貪婪型地推很強大。
2、需求型
簡(jiǎn)單地說(shuō)就是將產(chǎn)品推到有強烈需求的人群中去，其中以游戲行業(yè)的地推最具有代表性。
3、情感型
這種是最高級的一種地推方式，能向用戶(hù)傳遞品牌的理念、價(jià)值等。
很多地推其實(shí)用戶(hù)獲取成本并不低，但在龐大的線(xiàn)上買(mǎi)量面前，很多公司（包括創(chuàng )業(yè)公司以及大公司）選擇采用地推方式，正是因為地推不僅僅向用戶(hù)傳達了某個(gè)產(chǎn)品，更向用戶(hù)輸出了某種情感。
千萬(wàn)不要小看地推的品牌，或許那就是下一個(gè)美團、滴滴。