中國地道風(fēng)物
我主要經(jīng)營(yíng)柑橘代辦代收業(yè)務(wù)，每年從11月到3月，至少也能賣(mài)個(gè)300萬(wàn)斤吧。陳金花來(lái)自廣西桂林，種植了200畝砂糖橘，從事柑橘代辦代收有七八年了，在一畝田上開(kāi)了店鋪推廣家鄉的柑橘、李子等水果。
廣西是著(zhù)名的柑橘主產(chǎn)區，砂糖橘、沃柑等品種種植面積和產(chǎn)量均位于全國前列。11月份，廣西當地上市的柑橘品種主要是南豐蜜桔、東方紅等早熟品種，沃柑、砂糖橘還要等到12月之后才正式上市。這段時(shí)間，陳金花主要就是在產(chǎn)地幫老客戶(hù)代收早熟品種的柑橘，砂糖橘上市之后就開(kāi)始銷(xiāo)售自家貨品。一個(gè)柑橘產(chǎn)季，陳金花的柑橘銷(xiāo)售量超過(guò)1500噸。
每年賣(mài)柑橘300萬(wàn)斤
廣西11月份之后，南豐蜜桔、東方紅、砂糖橘、沃柑等水果挨個(gè)上市，這時(shí)候就是各地柑橘代辦最忙的時(shí)候，陳金花也不例外。早熟品種剛上市，陳金花的主要客戶(hù)還是當地的一些批發(fā)市場(chǎng)老板，這些客戶(hù)會(huì )把自己要求的貨品品種和質(zhì)量告知陳金花，陳金花再去各個(gè)產(chǎn)地看園子，收購貨品。
今年果子質(zhì)量不好，這兩天南豐蜜桔的收購價(jià)在1.2-1.5元。陳金花表示。今年前半年天氣干旱，雨水少，果子個(gè)頭小。柑橘個(gè)頭大小是分級標準之一，往年雨水正常的年份，果園中大果占大部分，但今年陳金花去看了很多果園，果子個(gè)頭普遍比去年小，今年要想收到好品質(zhì)的果子，不容易，價(jià)格要稍微高一點(diǎn)。
這或許對于陳金花這樣的果農來(lái)說(shuō)，是個(gè)好消息。畢竟這兩年砂糖橘等柑橘被稱(chēng)為殺人橘——因為收購價(jià)格太低，賣(mài)果子的錢(qián)已經(jīng)覆蓋不了種植及人工成本，甚至要虧錢(qián)。
不過(guò)，陳金花一直堅持著(zhù)種植砂糖橘，做柑橘代辦，家鄉氣候合適，不做這些其他賺錢(qián)的活也不會(huì )干呀。好在他通過(guò)一畝田等平臺累計了全國各地的客戶(hù)，至少銷(xiāo)售渠道方面不用發(fā)愁。
12月之后，當地砂糖橘上市，陳金花就開(kāi)始銷(xiāo)售自家果園的貨品。陳金花有一位從一畝田上來(lái)的老客戶(hù)，在西安做水果批發(fā)生意。去年柑橘上市期，行情好的時(shí)候，這位老板一天走一車(chē)35噸的貨，行情不好時(shí)也差不多2天賣(mài)完一車(chē)貨。這位客戶(hù)僅僅是陳金花一畝田老客戶(hù)之一，反正每天除了要給別人裝貨，西安客戶(hù)的貨我是一定要預備的。
客戶(hù)多時(shí)候，陳金花要忙著(zhù)給已經(jīng)訂貨的客戶(hù)裝貨、發(fā)貨，也經(jīng)常沒(méi)功夫回復平臺上客戶(hù)的信息留言，沒(méi)辦法，有時(shí)候給客戶(hù)裝貨忙起來(lái)真是抽不出時(shí)間去處理。后來(lái)發(fā)現這個(gè)問(wèn)題，陳金花每次都抽出固定的時(shí)間來(lái)查看一畝田上新客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)電話(huà)，避免錯過(guò)生意。
新貨不用舊照片，貨要對版人要誠信
對專(zhuān)業(yè)扎根產(chǎn)地做代辦的人來(lái)說(shuō)，最重要的就是要了解產(chǎn)地貨源分布和質(zhì)量情況。這是關(guān)系到做代辦為客戶(hù)服務(wù)的效率。
陳金花的貨品不僅銷(xiāo)售到全國各地，他還為越南等地的客戶(hù)做產(chǎn)地代辦服務(wù)。有時(shí)候客戶(hù)對貨品質(zhì)量要求比較高，你肯定不能拿差的貨品給他們看。因此，陳金花每年在都要提前去周邊各個(gè)果園看貨，在果子成長(cháng)過(guò)程中，對果品質(zhì)量有基本了解。這樣等客戶(hù)來(lái)訂貨時(shí)，就能快速找到品質(zhì)合適的貨品。
很多客戶(hù)都是從平臺上聯(lián)系我的，有些會(huì )親自到廣西來(lái)看貨、裝貨，我主要為他們提供產(chǎn)地貨源組織等服務(wù)。陳金花的很多客戶(hù)都是從一畝田上聯(lián)系的外地客商，不了解本地小工、包裝廠(chǎng)家、洗果長(cháng)等環(huán)節，陳金花就會(huì )提前根據客戶(hù)要求找好合適的工人及物品，方便客戶(hù)到當地確認貨品后直接裝貨，提高服務(wù)效率。
進(jìn)入12月份，砂糖橘、沃柑等即將上市。陳金花還及時(shí)把本年新的果品照片上傳到一畝田平臺。至于為什么每年都要更換照片？每年氣候不一樣，生長(cháng)的果子大小和果品表面不一樣，懂行的人都能看出來(lái)。陳金花說(shuō)，今年的果子是什么樣，就拿給客戶(hù)看什么照片，做生意貨要對版、人要誠信，這樣才有老客戶(hù)。
陳金花種植的砂糖橘即將開(kāi)園，已經(jīng)有很多老客戶(hù)來(lái)找他訂貨了。今年產(chǎn)量相對低一點(diǎn)，行情還可以，希望通過(guò)一畝田多賣(mài)點(diǎn)貨，讓更多人吃到來(lái)自廣西的優(yōu)質(zhì)柑橘。