努力固然重要，智力和決心也很寶貴，可有時(shí)還需考慮到歷史進(jìn)程。中國運動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)入零售階段，國產(chǎn)球鞋產(chǎn)品經(jīng)理孕育而生。一群因熱愛(ài)球鞋的人有機會(huì )把愛(ài)好作為職業(yè)，并在親身實(shí)踐逐漸為這個(gè)行業(yè)建立起標準。他們是運動(dòng)鞋突破物質(zhì)屬性，走向文化和精神高地，成為自我表達的見(jiàn)證者、締造者。

作者｜叢文蕾

設計｜高 潔

愛(ài)好者

耐克創(chuàng )始人菲爾·奈特在其所著(zhù)的《鞋狗》一書(shū)中，將那些全身心投入其中，努力制造、銷(xiāo)售、購買(mǎi)或設計鞋子的人稱(chēng)為「鞋狗」。

潘云將這種人稱(chēng)作sneaker（運動(dòng)鞋）愛(ài)好者。他是國內某頭部運動(dòng)鞋服品牌的球鞋產(chǎn)品經(jīng)理，家里收藏了包括籃球鞋、潮流球鞋、跑鞋在內的多種款式類(lèi)型的球鞋。

sneaker是廣義球鞋的譯名。在與我們交流的幾位球鞋產(chǎn)品經(jīng)理分屬專(zhuān)業(yè)運動(dòng)鞋、運動(dòng)休閑鞋領(lǐng)域。共性在于，他們都是鞋狗，熱愛(ài)sneaker，有買(mǎi)鞋、收藏鞋、研究鞋的習慣。

高中時(shí)期因對球鞋產(chǎn)生興趣，駱錦偉主動(dòng)去親戚家的鞋廠(chǎng)打工；并在耐克、阿迪達斯門(mén)店兼職暑期工；大學(xué)從國際金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，選擇成為一名球鞋品牌的銷(xiāo)售員，在前端市場(chǎng)積累經(jīng)驗。浸潤球鞋行業(yè)17年，從銷(xiāo)售員到買(mǎi)手再到匹克運動(dòng)鞋產(chǎn)品中心總監，駱錦偉將這一切歸結為「熱愛(ài)」。

有著(zhù)相似的出發(fā)點(diǎn)還有魏群超。他的微信頭像是一輪似籃球的圓月被投進(jìn)籃筐，一位「經(jīng)過(guò)球場(chǎng)都會(huì )不自覺(jué)停下來(lái)，看一會(huì )再依依不舍離開(kāi)」的那種籃球迷。2014年大學(xué)畢業(yè)后，他同樣沒(méi)有按專(zhuān)業(yè)所學(xué)求職，而是直接進(jìn)入匹克，做了兩年門(mén)店銷(xiāo)售后，后成為產(chǎn)品經(jīng)理。

院校的專(zhuān)業(yè)背景在他們職業(yè)的起點(diǎn)中并沒(méi)有那么重要，只要抱著(zhù)對運動(dòng)、球鞋的興趣，以及基本的上進(jìn)心，都可以參與到中國球鞋的發(fā)展大業(yè)之中。

愛(ài)好是個(gè)人的命運，職業(yè)的出現卻需要足一定的時(shí)運。在這個(gè)意義上，中國本土球鞋的產(chǎn)品經(jīng)理是中國運動(dòng)服裝企業(yè)推進(jìn)品牌化的產(chǎn)物。

這是潘云對自己職業(yè)的注解。2012年，潘云從體育院校畢業(yè)后，憑借著(zhù)應屆生的身份優(yōu)勢，進(jìn)入國內一家頭部運動(dòng)鞋服品牌。在成為一名正式的球鞋產(chǎn)品經(jīng)理之前，他先是以管培生的身份進(jìn)入銷(xiāo)售門(mén)店，觀(guān)察市場(chǎng)、了解消費者需求。

在潘云還讀大學(xué)的那幾年，中國本土幾乎全部的運動(dòng)品牌，都正處于異常復雜的庫存泥潭之中。

2008年北京奧運會(huì )的興奮感有著(zhù)巨大的動(dòng)員能力，包括本土企業(yè)在內的幾乎全部運動(dòng)品牌，都對中國運動(dòng)消費市場(chǎng)的潛力充滿(mǎn)信心。彼時(shí)的國產(chǎn)運動(dòng)品牌，還沿用代工廠(chǎng)時(shí)期的批發(fā)經(jīng)營(yíng)思路，沉重而緩慢，供應鏈條冗長(cháng)，銷(xiāo)售鏈條中間疊加多級環(huán)節，并且高舉高打地在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中投入重金。

二十余天的奧運會(huì )結束后，高懸頭上的庫存風(fēng)險旋即引爆。很多國產(chǎn)品牌運動(dòng)鞋服的整體存銷(xiāo)比達到了50%-60%，遠遠高出了10%-20%的可控范圍。

這是一個(gè)極為痛苦的轉型期間，國產(chǎn)運動(dòng)品牌一邊極力去庫存以保護資金鏈安全，一邊尋找更符合市場(chǎng)規律和前景的轉型戰略。安踏CEO丁世忠在2010年公開(kāi)指出「大批發(fā)模式」存在問(wèn)題，并要求安踏必須在3-5年內完成零售轉型。

由此，中國本土運動(dòng)品牌在經(jīng)營(yíng)模式上從批發(fā)模式轉向零售，開(kāi)始各自的品牌長(cháng)征路。實(shí)際上，也是在2008年，阿迪達斯抓住自己是北京奧運會(huì )官方贊助商的機會(huì )，將「球鞋企劃」這個(gè)職業(yè)正式引入中國。李寧學(xué)習此做法，成為國內首家做產(chǎn)品企劃的國產(chǎn)運動(dòng)品牌。

作為一個(gè)轉型細節，李寧之后，國內其他運動(dòng)品牌也開(kāi)始效仿海外成熟的體育運動(dòng)品牌，嘗試著(zhù)逐步設立屬于自己的「產(chǎn)品經(jīng)理」一職。

不同于其他職業(yè)，「球鞋產(chǎn)品經(jīng)理是什么」在中國并沒(méi)有標準答案。一方面，目前國內院校并沒(méi)有開(kāi)設相關(guān)專(zhuān)業(yè)，進(jìn)行系統培養；另一方面，因為每個(gè)品牌自身定位不同，對于球鞋產(chǎn)品經(jīng)理的定義也不同。

比如，有的公司會(huì )把產(chǎn)品經(jīng)理定義為流程管理者，會(huì )負責產(chǎn)品從設計到開(kāi)發(fā)再到訂購會(huì )以及最后推向市場(chǎng)的一系列的流程管理。有的公司產(chǎn)品經(jīng)理側重后端多一點(diǎn)，前端交由市場(chǎng)部負責；有的則偏向前端，在品牌私域中直接與消費者互動(dòng)。

在我們的總結中，可以發(fā)現一個(gè)有趣的趨勢。中國本土的球鞋產(chǎn)品經(jīng)理多元的專(zhuān)業(yè)背景，一定程度上也與中國鞋服市場(chǎng)商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展相關(guān)。

本土品牌進(jìn)入零售初期，仍以追求銷(xiāo)售數據為主，因此初期的產(chǎn)品經(jīng)理多源于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、策劃甚至金融財務(wù)等崗位。在2013年之后，隨著(zhù)中國企業(yè)對球鞋企劃漸漸熟悉，以及庫存壓力的逐漸緩解，一些設計出身的人開(kāi)始轉行擔任產(chǎn)品經(jīng)理。直到現在，設計轉崗也是這一行業(yè)中最為常見(jiàn)的方式。

新職業(yè)剛出現的時(shí)候，往往會(huì )吸引各色專(zhuān)業(yè)背景的人涌進(jìn)，為其輸入新鮮血液，這是活力的象征。不過(guò)，對于這個(gè)新職業(yè)而言，如此活力的基礎依然是中國熱愛(ài)球鞋人群的快速增長(cháng)。數據顯示，2021年中國運動(dòng)鞋服市場(chǎng)規模已經(jīng)達到3858億元。

如此龐大和激烈的運動(dòng)鞋服市場(chǎng)，也會(huì )促進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)職業(yè)地不斷升級和細分。隨著(zhù)消費者對運動(dòng)產(chǎn)品功能性的追求，來(lái)自人體工學(xué)、人體保護等專(zhuān)業(yè)的愛(ài)好者，正在成為更新一代的球鞋產(chǎn)品經(jīng)理。

當然，作為運動(dòng)品牌從批發(fā)到零售轉型的標志，產(chǎn)品經(jīng)理光有熱愛(ài)還遠遠不夠。這是一個(gè)需要極強綜合能力的崗位。

指揮棒

即便在球鞋產(chǎn)品經(jīng)理的定義上沒(méi)有標準答案，幾位產(chǎn)品經(jīng)理還是在職業(yè)核心能力上了達成共識，即定調找方向的能力、連接溝通能力。

類(lèi)似互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，球鞋產(chǎn)品經(jīng)理的工作需要全過(guò)程參與產(chǎn)品的整個(gè)生命周期。

從孵化到落地，以及落地之后迭代改進(jìn)。他們需要對市場(chǎng)定位、消費者畫(huà)像、競品有著(zhù)明確的洞察與分析，有較強的溝通連接能力，串聯(lián)產(chǎn)品生產(chǎn)流通的各個(gè)環(huán)節。

這就需要產(chǎn)品經(jīng)理根據最終要實(shí)現的盈利目標，先做目標「拆解」。

他們需要根據某一細分品類(lèi)要實(shí)現的盈利目標，搭建相應的產(chǎn)品矩陣，如果其中包含了重點(diǎn)產(chǎn)品，該矩陣排布的就會(huì )更細致、投入的資金也會(huì )更多。

潘云在為供職品牌搭建專(zhuān)業(yè)的跑鞋矩陣時(shí)，要兼顧公司的戰略規劃和消費市場(chǎng)需求，也體現著(zhù)他最為看重的球鞋產(chǎn)品經(jīng)理「找方向」的專(zhuān)業(yè)能力。

這項能力的背后是基于消費市場(chǎng)的洞察，并將消費者萬(wàn)千復雜的需求，總結歸納成產(chǎn)品具體定義，投入到細分市場(chǎng)、滿(mǎn)足消費者需求。

以匹克態(tài)極拖鞋為例。根據駱錦偉的介紹，市面上的拖鞋分為沃爾瑪、家樂(lè )福式的居家拖鞋和Birkenstock、havaianas相對高端一點(diǎn)的拖鞋，而在球鞋行業(yè)中的拖鞋品類(lèi)雖然一直存在，但是創(chuàng )新和適用性仍然稀缺。

他們還注意到，運動(dòng)拖鞋的使用場(chǎng)景包括了球場(chǎng)下來(lái)后，換下籃球鞋舒緩放松以及在浴室洗澡沖涼等場(chǎng)景。

匹克態(tài)極拖鞋

但是，當時(shí)許多品牌的運動(dòng)拖鞋，泡棉在涉水之后會(huì )有異味且不防滑。抓住這一痛點(diǎn)，結合匹克新推出的「態(tài)極」科技，推出了一體射出的態(tài)極拖鞋，滿(mǎn)足了消費者舒適、時(shí)尚、多場(chǎng)景需求。這款拖鞋也是匹克天貓官方旗艦店中，目前銷(xiāo)量最高的單品。

在找準消費者需求、確定產(chǎn)品定義后，產(chǎn)品經(jīng)理需要與設計師、開(kāi)發(fā)師溝通。魏群超有時(shí)會(huì )被公司其他部門(mén)同事開(kāi)玩笑道，「你們就靠一張嘴」?？稍谒磥?lái)，作為和不同部門(mén)打交道的橋梁，「連接溝通能力」是基本素質(zhì)。這樣的溝通內容主要是指如何在有限的預算內，把消費者需求、科技迭代、設計語(yǔ)言、品牌資產(chǎn)同時(shí)集中到一雙鞋子上。

對于從設計師轉崗的產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)，在感性與理性之間拉扯是常見(jiàn)的事。宇豪之前是國內某球鞋品牌的設計師。在他看來(lái)，一個(gè)成熟的行業(yè)，前后端都需要涉及了解。入行三年后，他從上一家公司辭職，成為國內新銳休閑運動(dòng)品牌MADGAMMA的球鞋設計師兼產(chǎn)品經(jīng)理。在畫(huà)圖時(shí)，他一般會(huì )多畫(huà)幾張，綜合預算成本、整體設計方向、渠道投放等因素，在此其中找到最為合適的。

開(kāi)發(fā)師在將圖紙上的設計生產(chǎn)為產(chǎn)品后，會(huì )給出一到三種版本向產(chǎn)品經(jīng)理確認。在選出最終款后，正式投入市場(chǎng)前，產(chǎn)品經(jīng)理會(huì )將新品用于與自己品牌的老粉用戶(hù)進(jìn)行試用，聽(tīng)取他們的建議。在品牌細分私域中，相關(guān)細分品類(lèi)的產(chǎn)品經(jīng)理也會(huì )選擇潛入其中，收集大家對產(chǎn)品的意見(jiàn)與反饋。

在產(chǎn)品最終版確定后，產(chǎn)品經(jīng)理還需要開(kāi)電話(huà)會(huì )，與全國的經(jīng)銷(xiāo)商、買(mǎi)手、客戶(hù)進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下溝通，測算和確定產(chǎn)量，并且在產(chǎn)品上市前，一些產(chǎn)品經(jīng)理還需要參與到營(yíng)銷(xiāo)推廣、產(chǎn)品包裝等細節，也要在銷(xiāo)售之后介入到售后服務(wù)、收集反饋和產(chǎn)品改進(jìn)等環(huán)節。

這意味著(zhù)，球鞋產(chǎn)品經(jīng)理不僅要從「為什么做這款產(chǎn)品」到「如何做出這件產(chǎn)品」，還需要考慮「如何改進(jìn)這款產(chǎn)品或者去掉它」。

當然，在鞋狗眼中，改進(jìn)每個(gè)人與地球表面接觸的方式是一件美妙的事情。匹克「閃現」系列推出后，一度彌補了公司在專(zhuān)業(yè)型運動(dòng)鞋型的缺陷，團隊上下沉浸在喜悅中。但是，鞋楦寬大的弊端，不久便在數據反饋和私域用戶(hù)的直接吐槽里顯現。

修改鞋楦所需的花費較為巨大，有人在這樣的壓力之下猶豫和妥協(xié)，而魏群超和團隊同事還是堅持調整。在調整后的「閃現3」，為專(zhuān)業(yè)性的偏窄型的后衛楦，在粉絲和用戶(hù)社群中獲得好評。

觀(guān)察家

一位好的產(chǎn)品經(jīng)理，必須是一位細致入微和無(wú)處不在的觀(guān)察者。

大學(xué)時(shí)候還在中藥專(zhuān)業(yè)求學(xué)的多多，把大部分生活費花在購買(mǎi)鞋服上。畢業(yè)后，她同樣放棄所學(xué)專(zhuān)業(yè)，選擇進(jìn)入服裝行業(yè)，在做過(guò)服裝造型師、買(mǎi)手等職業(yè)之后，加入了花椒星球。她先后從事了產(chǎn)品拍攝、小紅書(shū)投放工作，現在是品牌的產(chǎn)品經(jīng)理。

創(chuàng )始人龐曉敏希望自己品牌的產(chǎn)品經(jīng)理是時(shí)尚愛(ài)好者或者是小紅書(shū)重度用戶(hù)。這是因為，比起其他重研發(fā)、設計的公司，他們把企劃放在第一位。

花椒星球是一家運動(dòng)生活品牌，成立于2019年，主打跨場(chǎng)景、舒服的運動(dòng)鞋產(chǎn)品。與強調功能性的運動(dòng)球鞋不同，他們推出的產(chǎn)品更關(guān)注功能性與時(shí)髦感的平衡，滿(mǎn)足于用戶(hù)在日常生活多場(chǎng)景下的穿著(zhù)。

觀(guān)察目標人群是怎樣生活，成為花椒星球產(chǎn)品成立的前提。身份轉變后，多多將觀(guān)察別人鞋履的日常習慣變得職業(yè)化。在通勤過(guò)程中，她會(huì )給地鐵乘客寫(xiě)人物小傳，圍繞「ta是誰(shuí)、ta要去哪、ta要做什么事情」角度出發(fā)，多多會(huì )觀(guān)察對方所穿的球鞋色彩、款式，整體穿著(zhù)，年齡，幾點(diǎn)上車(chē)、在哪一站下車(chē)等，進(jìn)而延伸出該人物一天會(huì )穿插的場(chǎng)景，和可適配這些場(chǎng)景的球鞋產(chǎn)品。

駱錦偉和同事們也會(huì )不自覺(jué)的觀(guān)察來(lái)往者的鞋子。比如，在下雨天，如果對方鞋子發(fā)出響聲，他們就會(huì )思考是不是球鞋的濕止滑不夠。

潘云走在街上時(shí)，也會(huì )不自覺(jué)地觀(guān)察路人的鞋子，甚至還會(huì )上前問(wèn)對方的穿著(zhù)感受、誘發(fā)消費的原因。潘云把這種行為類(lèi)比為古玩鑒賞，「你沒(méi)有買(mǎi)過(guò)這么多古玩，沒(méi)有吃過(guò)虧，沒(méi)有上過(guò)當，也沒(méi)有了解過(guò)，是不可能積累出眼力見(jiàn)的?！?/p>

在運動(dòng)品牌的銷(xiāo)售模式向著(zhù)DTC，甚至C2M模式演變過(guò)程之中，產(chǎn)品經(jīng)理對于消費者的畫(huà)像和數據正在被愈發(fā)重視。

產(chǎn)品經(jīng)理們在經(jīng)驗積累中摸索出消費者的需求變化，建立起一套自己的職業(yè)方法論。

我們所幾家運動(dòng)品牌的產(chǎn)品經(jīng)理的共識是，隨著(zhù)消費者越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，帶來(lái)的消費場(chǎng)景細分，也對運動(dòng)鞋的銷(xiāo)售邏輯帶來(lái)變化。

駱錦偉認為，圍繞消費者「今天我穿這雙鞋、這件衣服是要干什么」出發(fā)，未來(lái)的銷(xiāo)售門(mén)店陳列會(huì )越來(lái)越細分和專(zhuān)業(yè)。他舉例，當消費者走進(jìn)一家店后，就會(huì )明確感知到這部分產(chǎn)品是適合跑五公里的、這部分是適合跑半馬、這部分適合跑全馬。

他所描繪的畫(huà)面，瑞士跑鞋品牌「On 昂跑」正嘗試實(shí)現。進(jìn)入昂跑門(mén)店，店員會(huì )主動(dòng)詢(xún)問(wèn)你是要跑幾公里，根據消費者需求提供適合材質(zhì)的產(chǎn)品。昂跑中國區市場(chǎng)部capri曾表示，他們還會(huì )針對客人自身對運動(dòng)的要求，以及他們對運動(dòng)表現的一個(gè)追求，更有針對性地推薦一些產(chǎn)品。

不可否認，原來(lái)一雙鞋打天下的日子不復存在。潘云相信，未來(lái)每個(gè)人的鞋柜里都會(huì )分門(mén)別類(lèi)，有的鞋是具有搭配屬性，有的鞋是帶有文化屬性，有的則作為日常穿搭。

或許也不用這么復雜。MADGAMMA針對消費者不同喜好需求，直接提出「INTERTEKK ECOSYSTEM」（鞋類(lèi)零部件組裝生態(tài)），品牌提供適應不同運動(dòng)場(chǎng)景的中底零件，消費者可以根據喜好自由拆卸、組裝。

MADGAMMA「土星模換鞋」

需要注意的是，無(wú)論是功能性運動(dòng)品牌，還是運動(dòng)休閑品牌，一個(gè)好的球鞋產(chǎn)品，產(chǎn)品的功能性背后需要一套科技作為支撐。上世紀80年代，銳步發(fā)布了第一款女性專(zhuān)用性能鞋Freestyle，亞瑟士發(fā)展出的緩震凝膠技術(shù)，耐克把航空航天技術(shù)中的「氣墊」引入籃球鞋，運動(dòng)鞋成為技術(shù)密集型產(chǎn)品的開(kāi)端。

在龐曉敏看來(lái)，每個(gè)品牌都在做科技迭代，重要的是要保持科技與產(chǎn)品設計、品牌理念的高度一致性。

針對大眾消費者跑步時(shí)的緩震需求，李寧在2020年推出了「絕影」。產(chǎn)品中底由雙層異構碳板結合了李寧獨有的?科技，緩震之外，還具有出色的回彈能力。因具備獨特的產(chǎn)品競爭力加上日常運作和強渠道能力，盡管這款產(chǎn)品定價(jià)1699元，甚至比NIKE同類(lèi)型的產(chǎn)品還要貴，可仍取得不錯銷(xiāo)量。

現在，科技除了是技術(shù)密集型產(chǎn)品的有力支撐，還有助于一種垂直細分生活方式的實(shí)現?；ń沸乔驗閷?shí)現「光腳穿更自由」的口號，鞋面絲綢材料來(lái)自自然植物提取的復合纖維，膚感清爽、舒適；糯米一般的中底材質(zhì)，透氣柔軟。產(chǎn)品整體與品牌想要傳達的自由、健康的生活方式理念相契合。

事實(shí)上，在各家品牌都在發(fā)展科技時(shí)，造成品牌間差異的是文化?？锿蛔鳛榛@球鞋，對現代籃球運動(dòng)的普及起到重要作用。隨著(zhù)籃球鞋科技含量的增加，匡威在專(zhuān)業(yè)籃球市場(chǎng)逐漸掉隊；可與搖滾和朋克精神綁定，卻讓其在亞文化圈層受到推崇，賦予了品牌新的表達與定位。

創(chuàng )造者

球鞋最開(kāi)始都是作為功能性產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)品牌一致性的表達，久而久之便有機會(huì )沉淀為一種文化。因此，在中國，做好一雙運動(dòng)鞋不只是有前途的好生意，也需要擁有自己的文化創(chuàng )造能力。

中國初代的球鞋文化，是舶來(lái)文化，大多是基于籃球發(fā)展出來(lái)的sneaker文化。飛人喬丹等一批傳奇運動(dòng)員的故事，在80年代、90年初出生的人心中成為球鞋文化的具象代表。

隨著(zhù)新一代中國消費者對自身文化的認同，國產(chǎn)運動(dòng)品牌在策略實(shí)施上有更多空間，這一代國產(chǎn)球鞋產(chǎn)品經(jīng)理，也開(kāi)始在探索著(zhù)屬于中國的球鞋文化。

「國潮」是表達中國球鞋文化的很好切口。不止是從2018年紐約時(shí)裝周打開(kāi)聲量的李寧，很多國產(chǎn)運動(dòng)品牌將設計理念與國潮元素相結合。

匹克將風(fēng)箏、鵲橋寫(xiě)意元素融入閃現3系列；安踏將中國地方美食以配色形式融入球鞋設計，推出「狂潮4代美食限定配色」實(shí)戰運動(dòng)鞋；特步籃球鞋「龍爪」，取龍爪之形，以「御雷」、「紫煙」、「麒麟」為色彩名。魏群超稱(chēng)，國潮元素具有差異性，是與國外品牌競爭中的一大優(yōu)勢。

潘云說(shuō)，「如果在原來(lái)的前提下，你做再多的努力也不可能有現在國產(chǎn)運動(dòng)品牌的現狀?！?/p>

在國產(chǎn)運動(dòng)品牌流向零售化、產(chǎn)品化、商業(yè)化后，潮水分流到個(gè)性化彎道，汩汩流淌。

花椒星球也在抓住中國運動(dòng)品牌的新變化，以及在球鞋理念上注入自己的理解。龐曉敏對中國運動(dòng)消費理念的轉變有著(zhù)自己的洞察，在擔任樂(lè )視體育社區產(chǎn)品負責人時(shí)，就開(kāi)始關(guān)注生活方式方向。

在他看來(lái)，國內球鞋市場(chǎng)男性消費者占比達80%以上，女性在球鞋市場(chǎng)相對缺失，并且在進(jìn)入生活方式多元階段。也就是說(shuō)，在強調產(chǎn)品的功能性、競技精神之外，消費者更關(guān)注自己的精神層面，強調個(gè)人的感性表達——這也是球鞋文化的一層含義。

2019年，花椒星球推出「冰淇淋絲綢鞋」，以絲綢材質(zhì)做鞋面，體感如床單，能夠光腳穿著(zhù)?！腹饽_穿」是品牌最想傳達的產(chǎn)品理念，龐曉敏表示不會(huì )特地找一個(gè)流行詞去形容自己的產(chǎn)品，「反而會(huì )顯得我們不夠特別，或者說(shuō)不好記?！?/p>

花椒星球「冰淇淋絲綢鞋」

不同于國內幾家大品牌的產(chǎn)品經(jīng)理把商業(yè)化和個(gè)性視為不可調和的沖突，龐曉敏更關(guān)注和尊重自己的感受。他堅信「自戀」是做好產(chǎn)品、品牌的必須特性，「做品牌就要自信，如果不具備這個(gè)特征，就不適合做一個(gè)以品牌為主導的公司?！?/p>

這樣的態(tài)度也是對于個(gè)性化和細分化趨勢的直接響應。這個(gè)趨勢本身又意味著(zhù)更多細分產(chǎn)品的出現機會(huì )，出現更多運動(dòng)鞋品牌的可能。

宇豪所在的MADGAMMA也是其中之一。創(chuàng )始人Vincent曾經(jīng)擔任安德瑪前亞洲區研發(fā)創(chuàng )新總監，供職期間曾負責組建安德瑪亞洲研發(fā)團隊，主導安德瑪鞋類(lèi)科技平臺研發(fā)創(chuàng )新。

宇豪的身邊也不乏前安德瑪的同事，經(jīng)常產(chǎn)生很多令他稱(chēng)贊的創(chuàng )意想法?！刚娴暮軈柡?，但投入到市場(chǎng)上的卻沒(méi)有幾個(gè)」。他認為，這些同事在球鞋的運動(dòng)表現和理念創(chuàng )新上具有前瞻性，但或是因為大型運動(dòng)品牌公司過(guò)于龐大，很多產(chǎn)品念頭最終并沒(méi)有被應用到現實(shí)。

有別于安德瑪以功能性和高表現性的品牌核心基因，MADGAMMA側重時(shí)尚科技感。在宇豪看來(lái)，中國具備世界領(lǐng)先供應鏈資源，可以設計開(kāi)發(fā)出頂尖產(chǎn)品，而所謂的與國外品牌的差距在球鞋文化和消費觀(guān)念。

比如，中國拖鞋市場(chǎng)非常龐大且具有升級潛力，但是需要品牌向用戶(hù)表達一種新的拖鞋文化。作為產(chǎn)品經(jīng)理，宇豪參與一塊拖鞋從規劃到設計再到生產(chǎn)、測試的全過(guò)程。既要把公司視為核心壁壘的「模塊化」技術(shù)應用其中，還要讓設計師添加新潮元素，傳遞一種新的球鞋玩法、球鞋文化。

正因如此，忽略球鞋身上某種文化性的沉淀，或者將球鞋文化進(jìn)行直接平移，有可能會(huì )引發(fā)消費者的情緒反彈。

由交個(gè)朋友投資的復刻經(jīng)典品牌「重新加載」，自上線(xiàn)以來(lái)就一直遭到「抄襲」甚至更難聽(tīng)的指責。雖然在法律認定和商業(yè)慣例上無(wú)可指摘，在生意模式上也跑得起來(lái)，但是這樣的負面聲音可能會(huì )始終伴隨著(zhù)這家希望借助直播電商而下沉到更多普通消費者的運動(dòng)品牌。

經(jīng)典球鞋的價(jià)值不只在于物品的設計本身，而在于鞋狗們所認同的底蘊與文化。羅永浩在采訪(fǎng)之中，如此表述了重新加載的社會(huì )價(jià)值，但很難獲得他們的認同：「它讓那些買(mǎi)不起名牌鞋的人，用三分之一的價(jià)格買(mǎi)到品質(zhì)、用料跟原款一樣，甚至超越原款的好產(chǎn)品，和最經(jīng)典的好設計?！?/p>

在美國，球鞋及其文化的繁榮由一批一批不同出身的關(guān)鍵人物們以傳遞交接棒的方式推進(jìn)，這是我們理解中國市場(chǎng)的某種標準。

但是，在我們訪(fǎng)談過(guò)程中，我們能感覺(jué)到更多的特點(diǎn)。中國市場(chǎng)規模大、潛力足、內容社區發(fā)達和層級社會(huì )折疊，球鞋在作為功能性產(chǎn)品到精神符號再到生活方式的過(guò)程中，以快速推進(jìn)和共存共生的方式發(fā)生。

具體到產(chǎn)品經(jīng)理，那些銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作者、設計師、人工力學(xué)畢業(yè)生和專(zhuān)業(yè)運動(dòng)員，各種相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景的人都可以因為熱愛(ài)而在此之中發(fā)揮所長(cháng)，革新此業(yè)。