拼多多的直播，是今年付費推廣的一個(gè)重點(diǎn)，在拼多多上，怎么通過(guò)直播才能夠更好的進(jìn)行相關(guān)的引流推廣？今天在這里跟大家詳細的聊一聊關(guān)于拼多多直播的那些事。
今天跟大家講一講2020年平臺付費推廣的趨勢和盈利側重點(diǎn)，希望能幫到大家吧，哈哈哈哈。
一.拼多多直播的趨勢
我們知道從某寶、小紅書(shū)、抖音快手相繼布局直播，可以說(shuō)直播成為2019年的風(fēng)口，當然也有不同的聲音在說(shuō)，19年的直播就和前幾年的炒房一樣，熱度都是營(yíng)銷(xiāo)號抄上去的，但是頭部主播確實(shí)60s銷(xiāo)售額達到幾百萬(wàn)，又讓人眼紅心跳。
19年直播的熱度到底是不是炒起來(lái)的，實(shí)際上我們只要問(wèn)一下自己就知道了。
你是不是會(huì )看直播?
實(shí)際上無(wú)論圖文還是直播、短視頻，我們都可以看做是傳播信息的媒介，他們的更新迭代，只是為了更符合人們接收信息的習慣。
比如說(shuō)吧，上了一天班，作為夜貓子，想和身邊的人聊聊天，卻擔心別人已經(jīng)熟睡。這個(gè)時(shí)候無(wú)論是才藝直播、吃貨直播還是賣(mài)貨直播，都是打發(fā)時(shí)間的利器。
雖然拼多多的直播也開(kāi)通一段時(shí)間，但是直播大多數都是"老板娘"自己上，不像某寶有直播達人，雖然在直播過(guò)程中，可能沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的主播能說(shuō)會(huì )道，但是勝在親切和了解產(chǎn)品，也算是先天的優(yōu)勢了。
前段時(shí)間，平臺直接以500元紅包獎勵，來(lái)刺激商家投身到直播中，側面證明了平臺對于直播的重視程度。
當我們接受信息的媒介在變化，平臺風(fēng)向在傾斜，我們也要感受到風(fēng)向，才能站在風(fēng)口。
最近也和很多拼多多商家在聊直播這個(gè)事，也有些自己的感悟，就在這里獻丑分享給大家。哈哈哈哈。
①直播的目的
對商家來(lái)說(shuō):一是直接賣(mài)貨走量，二是介紹產(chǎn)品給消費者。
對于商家的第一個(gè)目的，我就不細說(shuō)了，我們主要來(lái)講一下第二個(gè)，我們知道對于賣(mài)食品的廠(chǎng)家，一般出新品的時(shí)候，會(huì )在線(xiàn)下商超派出導購介紹新品，實(shí)際上我們直播同樣能達到這個(gè)目的，就是介紹新品給消費者，來(lái)測試市場(chǎng)的反應和擴展新的銷(xiāo)售渠道。
對于消費者來(lái)說(shuō):一沖著(zhù)直播間的優(yōu)惠力度，二產(chǎn)品的直接使用體驗，三用顏值來(lái)打發(fā)時(shí)間。
對于平臺來(lái)說(shuō):實(shí)際上直播也算是一種內容生產(chǎn)，消費者在觀(guān)看直播的同時(shí)，也在延長(cháng)使用APP的時(shí)間，增加用戶(hù)的粘度。
我們清楚了三方的目的，實(shí)際上無(wú)論是直播間的主播、產(chǎn)品布局應該都有一個(gè)明確的認識了，所有的布局都是圍繞著(zhù)目的去展開(kāi)。畢竟不賺錢(qián)誰(shuí)還累死累活的做電商。
同時(shí)也要提醒大家一點(diǎn)，最好不要為了開(kāi)直播而去開(kāi)直播，沒(méi)有效果，沒(méi)有目的，沒(méi)有布局，純粹是在浪費時(shí)間和精力，做事要有目的性，沒(méi)有規章制度和獎懲機制的店鋪都很難走的長(cháng)遠，畢竟店鋪不是一個(gè)人的事情，而是所有人的齊心協(xié)力。
另外既然說(shuō)起了直播，我這邊就把直播的特點(diǎn)也一并說(shuō)了。
1、 激發(fā)購物欲:直播間大額的優(yōu)惠券刺激消費者沖動(dòng)消費，不過(guò)要做好售后，很多顧客在沖動(dòng)消費者之后，很容易退款。
2、 產(chǎn)品推薦:實(shí)際上就是種草，所以直播一定要持續，不能三天打魚(yú)兩天上網(wǎng)，種草的多了，才能拔草不是嗎?
3、 真實(shí)體驗和視覺(jué)更直觀(guān):比如說(shuō)女裝，主播在試穿的過(guò)程中，實(shí)際上粉絲就能很直觀(guān)的看到上身效果，也是最好的"買(mǎi)家秀"，不過(guò)這里要提醒大家一點(diǎn)，一定要找適合自己產(chǎn)品的主播來(lái)親測上身效果，才能達到事半功倍的效果。
4、 人、貨、場(chǎng)的高效互動(dòng):實(shí)際上直播賣(mài)貨就是之前電視導購的進(jìn)階版，玩法很多，也不在老套不老套，只要適合自己店鋪就行。
5、 直播更便宜實(shí)惠:直播間一般有很多促銷(xiāo)活動(dòng)，這也是吸引消費者的重要點(diǎn)。
只有了解了媒介的特點(diǎn)，才能更好的傳播信息。
二.付費工具的趨勢
1.多多搜索和多多場(chǎng)景
2020年的重心偏向于付費工具，付費的競爭壓力還會(huì )加大，各個(gè)行業(yè)的PPC還會(huì )有一定的提高，關(guān)于付費工具的智能人群將會(huì )進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)際上說(shuō)實(shí)話(huà)拼多多的大數據現在還比不上阿里，但是19年我們也在看到系統在不斷的優(yōu)化。
Ocpx智能出價(jià)、關(guān)鍵詞精準匹配，地域篩選……，我們在見(jiàn)證拼多多的一步一步成長(cháng)。
我們知道做生意，說(shuō)到底還是做人的生意，因此，2020年，平臺關(guān)于人群方面的優(yōu)化不會(huì )減弱，前面提到了直播，說(shuō)不定2020，也會(huì )專(zhuān)門(mén)在直通車(chē)里開(kāi)設直播的付費推廣，就像某寶的超級推薦一樣，平臺也會(huì )更多偏向于內容。
多多場(chǎng)景的升級方向還在于精準人群的優(yōu)化，開(kāi)過(guò)場(chǎng)景車(chē)的應該知道，人群包說(shuō)實(shí)話(huà)還不夠細分，它的智能人群將會(huì )再次升級，繼續放大人群包的優(yōu)勢，加大人群詞的細分，解決掉ppc高、數據差的問(wèn)題。
2. 聚焦展位和明星店鋪
聚焦展位和明星店鋪方面就不怎么講了，主要還是做dmp的精準定向，定位店鋪的風(fēng)格，不會(huì )有很大的改變。
三.2020年盈利的側重點(diǎn)
1.多平臺發(fā)展
雞蛋不要放在一個(gè)籃子里，雖然拼多多現在還可以說(shuō)是一個(gè)巨大的藍海市場(chǎng)，但是市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，我們也可以選擇京東，亞馬遜或者其他小平臺，選擇和你類(lèi)目同質(zhì)化的產(chǎn)品，或者跨類(lèi)目的選擇藍海以及小藍海，就算你做另外的一個(gè)平臺或者另外的小產(chǎn)品，利潤一天100元 150元，那么你多去操作幾個(gè)呢?
當然了，現在正是拼多多上升期，我們可以在平臺上多店鋪多鏈接的去布局，也不失為一個(gè)好的方法，畢竟每個(gè)平臺，玩法說(shuō)實(shí)話(huà)還是有些差別，不踩幾個(gè)坑，也不可能。
2.私域流量的利用
不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這樣一個(gè)理論，說(shuō)是一個(gè)消費者身后實(shí)際上隱藏著(zhù)6個(gè)潛在的消費者。一個(gè)店鋪，一個(gè)產(chǎn)品，除了站內的流量，我們也要嘗試私域流量的多維度利用。
①老客戶(hù)的復購，維護人群標簽。
②自來(lái)水自發(fā)的幫忙分享產(chǎn)品，找到更多潛在客戶(hù)。
③新品快速破零，收集評價(jià)買(mǎi)家秀。
3. 品牌扶持
2019拼多多趨勢，無(wú)論是快閃黑五、百億補貼還是品牌特賣(mài)。實(shí)際上都在顯示出拼多多想要五環(huán)內流量的野心，其次實(shí)際上大家還可以看到一個(gè)趨勢，就是一些線(xiàn)下的大牌，也開(kāi)始紛紛轉戰線(xiàn)上，比如伊賽、東來(lái)順等，越來(lái)越多本身線(xiàn)上的品牌店鋪被線(xiàn)下所取代。
實(shí)際上這也對現有的一些自有品牌的挑戰，當消費者看到兩個(gè)產(chǎn)品同時(shí)展現在他的面前，如果兩者價(jià)格差距不是一個(gè)鴻溝，消費者基本上都會(huì )選擇有品牌的賣(mài)家，就算是這個(gè)牌子他從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)。
如果你現在還沒(méi)有決定操作哪個(gè)類(lèi)目，我是不太建議你去做大類(lèi)目了。
一、流量大的同時(shí)競爭也大，再加上品牌的競爭，夾縫很難生存。
二、大類(lèi)目對于店鋪人群標簽要求更加嚴格。
三，為了突出差異化，大類(lèi)目在測款方面也會(huì )增加花費。
所以操作小類(lèi)目也不失為一個(gè)突破口，就算是top賣(mài)家，實(shí)際上無(wú)論從經(jīng)濟實(shí)力還是店鋪銷(xiāo)量上來(lái)說(shuō)都不會(huì )難以超越。
好了，今天的文章就給大家分享到這里。