對于兵家必爭之地的中秋市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，每年都有很多零售企業(yè)用各種新穎方式來(lái)吸引消費者。新一輪的中秋營(yíng)銷(xiāo)熱潮即將來(lái)臨， 我們該如何打響中秋戰役，做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呢？
一、活動(dòng)時(shí)間：
2020年9月25日——10月1日
二、活動(dòng)目的
中秋促銷(xiāo)活動(dòng)是以中秋月餅的消費來(lái)提升超市的銷(xiāo)售，有利于穩定現有顧客，提升超市形象。預計日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(cháng)10%—20%。
三、活動(dòng)主題
1.歡慶中秋、國慶購物抽大獎
活動(dòng)期間凡在XX超市一次性購物滿(mǎn)68元及以上，憑電腦小票到賣(mài)場(chǎng)服務(wù)中心參與購物抽獎活動(dòng)。賣(mài)場(chǎng)可自定義獎品。
2.買(mǎi)99元送15元現金
活動(dòng)期間，凡在xx超市門(mén)店購買(mǎi)商品滿(mǎn)99元即可返15元現金，滿(mǎn)198元可返30元現金，多買(mǎi)多返。（注：此卷在10月31日前使用，每消費100元可啟用10元現金卷，目的是帶動(dòng)整個(gè)10月份拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷(xiāo)售）。
3.中秋燈謎會(huì )
活動(dòng)期間，凡在XX超市消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者可獲贈門(mén)店精心準備的禮品一份！配送部負責落實(shí)猜迷禮品，促銷(xiāo)部負責活動(dòng)現場(chǎng)的布置與活動(dòng)現場(chǎng)的組織。
4濃情中秋 好禮相送
A、凡于10月1日--4日在超市一次性購物滿(mǎn)88元即送迷你月餅一個(gè)，每人每單限送1份。
B、凡于10月5--8日在超市一次性購物滿(mǎn)68元即送柚子一個(gè)，每人每單限送1份。每天限送80個(gè)，送完即止。
5.把月亮帶回家
活動(dòng)期間,凡在門(mén)店消費任意金額，均可獲贈月亮鑰匙扣1個(gè)，月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致，上面刻有一些祝福語(yǔ):如中秋快樂(lè )、祝美滿(mǎn)、平安、快樂(lè )等話(huà)語(yǔ)以及一些描寫(xiě)中秋節和月亮的詩(shī)歌詞句。
操作說(shuō)明:
1.鑰匙扣由賣(mài)場(chǎng)定做,根據賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額確定定量,每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在1元以?xún)取?/p>
2.在鑰匙扣上刻上賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng),也可以跟祝福語(yǔ)結合起來(lái),如"XX超市祝您中秋節快樂(lè )。
3.憑購物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取。
6.月圓"十分大搶購
限時(shí)搶購：搶購持續時(shí)間為十分鐘, 在搶購時(shí)間內購買(mǎi)的商品一律八折,在收款臺進(jìn)行打折計算,以收款處結算時(shí)間為準,以商場(chǎng)音樂(lè )時(shí)間為標志,當特定音樂(lè )響起的時(shí)候,即搶購時(shí)間開(kāi)始。
操作說(shuō)明:
*事先不告知具體"搶購時(shí)間,注意維持現場(chǎng)秩序。
*注明一些商品不參加搶購,并在現場(chǎng)用海報告示。
*此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內購買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。
注:超市可以推出中秋節每日商品特價(jià), 每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售,這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節有一定聯(lián)系,跟其他商場(chǎng)相比,在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
四、特別服務(wù)措施
對于很多顧客來(lái)說(shuō),月餅都是要買(mǎi)的,各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多,因為-般顧客選擇就近購買(mǎi),那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸弓|顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購買(mǎi)呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話(huà)訂購：提前半個(gè)月在微信公眾號、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報上公布月餅訂購電話(huà),凡購買(mǎi)月餅滿(mǎn)100元以上，直接送貨上門(mén),單位集體購買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做：跟廠(chǎng)家合作推出月餅定做服務(wù),公布定做電話(huà)、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會(huì )有一些特殊的要求,月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內容的一種拓展,也體現了商家從細節處為顧客著(zhù)想。
3.月餅代送、代寄：凡在市區的,直接代送到家;凡是外地的,通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費,如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(cháng)輩、朋友,商場(chǎng)將為您代勞,將您的禮品轉交給他們,并送上真摯的祝福。