看到網(wǎng)上很多關(guān)于外貿原單的文章，作為一名在外貿服裝行業(yè)摸爬滾打10多年的人，在這里也分享下這些年我的從業(yè)經(jīng)歷和能接觸到的外貿原單渠道，配合當時(shí)的圖片說(shuō)明，但是2014年之前的手機像素沒(méi)那么高，圖片有些模糊，圖片都是我自己拍的，原創(chuàng )，不是網(wǎng)上亂轉的哦。

言歸正傳，我接觸過(guò)的外貿原單來(lái)源分為9個(gè)渠道：

1、原廠(chǎng)跟單

2、樣板衣

3、QC貨

4、鼠貨

5、誤期交貨

6、按照合同規定正常出尾貨

7、工廠(chǎng)倒閉余貨

8、海關(guān)扣押貨

9、海外渠道

1、什么是外貿原單貨-原廠(chǎng)跟單

最初代工廠(chǎng)為了節約成本，在剪裁上盡量節省布料，目的是最后交貨時(shí)，質(zhì)檢員篩選掉一部分不合格產(chǎn)品，能用這些節省出來(lái)的布料多做一些湊合格數量，減少損失。隨著(zhù)人們對品牌認知度的增強，他們發(fā)現這些余料也是有利可圖甚至利潤更高，用剩下的面料按照原版繼續加工成品然后批發(fā)給國內的服裝市場(chǎng)，如果出現缺少輔料或五金配件的，就用往年剩下的替代，所以你拿到的成品有可能是今年的面料加去年的五金或吊牌組裝而成的，這些成品完全按照老外的生產(chǎn)標準，包括，工藝、面料、五金等，只是每年的五金和輔料可能會(huì )有色差，畢竟不是一批生產(chǎn)出來(lái)的。有些人可能覺(jué)得這不叫原單，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智的東西，看怎么理解。

我的經(jīng)歷：

我曾經(jīng)接觸過(guò)一家比較大型的針織類(lèi)代工廠(chǎng)，大老板是香港人，他們擁有國際最先進(jìn)的機械設備，國內最精良的工人，很多國際大品牌都是他們的客戶(hù)，接的外單多了，每年都能剩余一些羊毛羊絨料和吊牌、領(lǐng)標等等，時(shí)間久了幾千平米的倉庫堆得滿(mǎn)滿(mǎn)的，后來(lái)他們就用這些余料加工成某品牌專(zhuān)柜暢銷(xiāo)款式，然后賣(mài)給中國的服裝批發(fā)商，其實(shí)工藝、面料、領(lǐng)標洗水和專(zhuān)柜是一樣的，工廠(chǎng)只有人工和機械運作成本，沒(méi)有品牌運營(yíng)和面料成本等，因此能低價(jià)賣(mài)出，到最終消費者手上也許價(jià)格就是專(zhuān)柜的零頭，這就是原廠(chǎng)跟單，品牌我不太方便透露，別給人家找麻煩，我把涉及l(fā)ogo的地方都打了馬賽克，我以前開(kāi)外貿店時(shí)很多客人都買(mǎi)過(guò)我家這幾款毛衣，是該品牌非常經(jīng)典的幾個(gè)基本款。

2、什么是外貿原單貨-樣板衣

外貿公司接到外商訂單，根據需求找到合適的中國代工廠(chǎng)，代工廠(chǎng)的打版師按照外商提供的圖紙打樣板，做成成衣后，由外貿公司拿給外商審核，外商經(jīng)過(guò)討論，反饋意見(jiàn)需要修改的①②③全備注在意見(jiàn)反饋卡上，再由貿易公司將反饋信息交給國內打板師，經(jīng)過(guò)無(wú)數次的修改，最后按照外商確認的最后一個(gè)版本投入生產(chǎn)大貨。

為了得到外商促成批量訂單，樣板都是代工廠(chǎng)頭牌師傅親手操刀制作，所以要比后來(lái)批量生產(chǎn)的大貨無(wú)論從質(zhì)量還是做工上優(yōu)秀得多，如果遇到樣板衣，是你喜歡的款式又是合適的碼數別猶豫，果斷拿下，絕對占了大便宜，這件衣服等于大師傅給你量身定做的大牌，明星可能都沒(méi)這待遇。

我的經(jīng)歷：

國內一家外貿公司的樣板間，里面全是一樣一件的樣板衣，每件衣服上都有個(gè)掛牌，上面有客戶(hù)名稱(chēng)、款號等信息。

3、什么是外貿原單-QC貨

品牌商下的訂單數量越多意味著(zhù)工廠(chǎng)損耗就越多，比如一件衣服品牌方下100萬(wàn)件的訂單，允許1%的殘次率，質(zhì)檢員抽檢后合格部分按照合同日期出口成為 專(zhuān)柜正品，而淘汰下來(lái)一部分殘次品就是我們行內說(shuō)的QC貨。

QC貨也有幾種情況

A.有一些殘次是要具備專(zhuān)業(yè)知識的質(zhì)檢員才能發(fā)現，比如說(shuō)襯衣袖口的跑線(xiàn)沒(méi)有始終和袖口保持平行，即便出現細微的缺陷也會(huì )被火眼金睛的質(zhì)檢員挑出來(lái)，再比如與樣板有色差，色差度超越了可允許的范圍，畢竟人家是專(zhuān)業(yè)的，而我們外行人是看不出來(lái)的。

B.還有一些殘次是可以修復的，比如一件襯衫因為缺扣子被質(zhì)檢員淘汰下來(lái)，拿到工廠(chǎng)，工人發(fā)現去年剩余的輔料扣子和這款扣子一模一樣，拿出來(lái)補上就又是一件完好的衣服！現在有些品牌管理非常嚴格，QC貨會(huì )被專(zhuān)門(mén)的監管人員當場(chǎng)銷(xiāo)毀，當然事無(wú)絕對，自然也有管理不嚴格的和門(mén)路比較硬的能夠把QC貨弄出來(lái)賣(mài)。

我的經(jīng)歷：

開(kāi)批發(fā)店的時(shí)候我常年和一家HCO代工廠(chǎng)合作，一直收他們的QC貨，每次幾百件，我是好的壞，不管能不能修復都照單全收，因為如果我挑三揀四的人家可以給別人，很多人都想要他們廠(chǎng)的貨，做QC貨很辛苦又可能賠錢(qián)，因為殘次太多，比如那年冬天最冷的時(shí)候，收了一批女款衛衣共500多件，我讓工人直接把貨卸等到我車(chē)旁邊，我一件一件的檢查，挑了一個(gè)下午，最后其中三百多件都是不可修復的殘次，剩下那二百多件好的我直接開(kāi)車(chē)給一家網(wǎng)店送過(guò)去，他家一直收我的af、hco的貨，結果他們老板又給我拿回來(lái)100多件，說(shuō)還有殘次，那次虧得血本無(wú)歸，看病吃藥又花了不少錢(qián)，想說(shuō)做服裝真是不容易呀，尤其是干我們外貿服裝這樣。

4、什么是外貿原單-鼠貨

曾經(jīng)有一位服裝設計師前輩，20多年前她在一家代工廠(chǎng)打工，這家代工主要做BOSS的褲子、襯衫等，3500號工人當時(shí)算是大型工廠(chǎng)規模，廠(chǎng)里的工人經(jīng)常偷衣服出去賣(mài)，工廠(chǎng)附近很多小商販收。那年頭工人的工資一個(gè)月才1800元，偷出來(lái)的BOSS襯衫幾十元就賣(mài)，一天能賣(mài)100-200元就很開(kāi)心了。她當時(shí)還在一家墨鏡廠(chǎng)附近買(mǎi)過(guò)一支GUCCI墨鏡，真貨哦，才100元，不過(guò)100元那時(shí)候已經(jīng)很貴了，這就是那個(gè)年代的鼠貨。她說(shuō)完我就感嘆沒(méi)趕上好時(shí)代??！那會(huì )兒人們對名牌的認知沒(méi)那么強，消費得起的人少，工廠(chǎng)管理也沒(méi)有那么嚴格。

十年多年前我剛做服裝和我哥去廠(chǎng)里拿貨，庫管一看大客戶(hù)來(lái)了特高興，那會(huì )兒外貿貨多，認牌的人少，他們倉庫的貨堆積成山，庫管和我們神秘兮兮的說(shuō)來(lái)了一批好貨給你們看，從辦公室拿出來(lái)一件美特斯邦威的外套，我們故作淡定說(shuō)哦！好東西！好東西！這挺貴的吧！一邊敷衍庫管一邊亂翻騰，翻到一批comme des garcons的一些雜款，川保久玲那個(gè)牌子，我們暗喜！庫管說(shuō)邦威那款，全拿給你們30塊一件，我們又問(wèn)這個(gè)呢？（我手上拿著(zhù)comme des garcons的衣服），庫管這個(gè)給15塊！我哥說(shuō)哎，哥們，你這個(gè)邦威好是好，價(jià)格我們做不起，謝謝你啊，我們還是要那批15塊的吧，全包全包！現在想起來(lái)都覺(jué)得好好笑。

我的經(jīng)歷：

近兩年我經(jīng)常拜訪(fǎng)的其中一家大型代工廠(chǎng)，工廠(chǎng)規模有幾萬(wàn)平米，更像是一個(gè)高科技產(chǎn)業(yè)園，第一排是行政樓，樓里有一個(gè)展廳，掛滿(mǎn)給世界各大品牌加工的樣板衣，都是工藝比較復雜或比較經(jīng)典的款式，讓工廠(chǎng)引以為傲的作品。其他人事部，財務(wù)部，銷(xiāo)售部，研發(fā)部、翻譯部等，園區里還有內部賓館，因為廠(chǎng)區比較偏遠，賓館是為拜訪(fǎng)者準備的。

行政樓后面是車(chē)間，工人上下班要過(guò)安檢，以防止工人偷偷把車(chē)間里的東西拿出去。這樣的大型代工設備都是非常昂貴的進(jìn)口機械，一個(gè)壓線(xiàn)的車(chē)床都是幾百萬(wàn)，壓出來(lái)的線(xiàn)又直又密，特別是在一些厚重的面料上壓線(xiàn)，是最考驗設備的。所以看一件衣服是否原單，小壯一直強調一定要看工藝和細節，我平時(shí)愛(ài)拿一些工藝上比較復雜，小廠(chǎng)無(wú)法去仿造的款式，不容易有假貨！當然這樣的工廠(chǎng)最多的還是攝像頭，實(shí)時(shí)監控全廠(chǎng)情況。

工廠(chǎng)不允許拍照，所以我在門(mén)口偷拍過(guò)一張。

大牌基本都在這種設備先進(jìn)，管理嚴格的大型代工做加工生產(chǎn)，所以現在鼠貨越來(lái)越少，區分真正的鼠貨要把握幾個(gè)特點(diǎn)：

A、小眾或者二三線(xiàn)品牌鼠貨可能性比較大

B、每個(gè)款式數量不多，畢竟是偷出來(lái)的，生產(chǎn)線(xiàn)上一批貨不可能一款偷那么多。

C、衣服褶皺的厲害，工人多是卷成一小個(gè)，揣懷里偷出來(lái)。

D、可能有殘次，因為在倉庫放久了被老鼠拱過(guò)！

E、沒(méi)有包裝，或包裝是后配的，和專(zhuān)柜可能會(huì )有區別。

我的鼠貨其中幾個(gè)進(jìn)貨渠道：

下面是一家外貿原單鞋倉庫，他們都開(kāi)在鞋廠(chǎng)附近。

每款鞋子基本只有1-2對。左下角紅線(xiàn)框出來(lái)的是附近一家牛仔褲廠(chǎng)工人偷出來(lái)的AF牛仔褲，一個(gè)款就一條，非常褶皺，有的褲眼還沒(méi)開(kāi)，有的褲扣還沒(méi)上，因為在流水線(xiàn)上還沒(méi)加工完，在不同的加工環(huán)節就被工人偷出來(lái)了，不懂的以為是舊衣服。

下面是在一家鞋子代工廠(chǎng)的車(chē)間偷拍，這家鞋廠(chǎng)主要接國外幾個(gè)知名品牌的女士皮鞋訂單

我們的墨鏡是來(lái)自于這加國內知名的代工廠(chǎng)，這是他們工廠(chǎng)喬遷時(shí)候拍的。

他們的辦公室和生產(chǎn)車(chē)間

5、什么是原單貨-誤期交貨

延誤交貨，未趕上合同訂立的交貨期，耽誤專(zhuān)柜上架時(shí)間，被取消訂單。

比如，外商和外貿公司的訂單合同上，規定交貨期是2016年4月20日，這期間品牌商參加各種時(shí)裝發(fā)布會(huì )，公布這款為該品牌2016年下半年的新款，做了一系列推廣宣傳，結果都到2016年5月份，工廠(chǎng)還沒(méi)交貨，這就等于違約，品牌方有權取消訂單，廠(chǎng)方和外貿公司承擔一切法律責任和經(jīng)濟損失。

但是這種情況大牌很少會(huì )出現，訂商基本都允許一定時(shí)間的延期交貨，而且大牌一般不會(huì )太用合同卡工廠(chǎng)，他們的新款大批量貨外流對誰(shuí)都沒(méi)好處，畢竟已經(jīng)花了那么多廣告費。

我的經(jīng)歷：

16年一位朋友的工廠(chǎng)因為工期延誤被老外取消訂單的貨，那是一批法蘭絨毯子，真的是超級厚實(shí)，質(zhì)量無(wú)敵好。

6、什么是原單貨-按合同規定正常出尾貨

每個(gè)款式按照老外的數量交貨后，工廠(chǎng)可能會(huì )剩下幾件，或者幾十件尾貨，幾年下來(lái)積少成多，租倉庫放置這些貨也是有成本的，因此工廠(chǎng)會(huì )定期的陸續的清貨，但是品牌方和貿易公司、工廠(chǎng)當初簽過(guò)保密協(xié)議，專(zhuān)柜在售款幾年內不準工廠(chǎng)外泄，包括設計和成衣，專(zhuān)柜全部下架幾年后，工廠(chǎng)可以自行處理尾單，否則將追究法律責任。

我的經(jīng)歷：

很多年前人們法律意識和品牌意識淡薄，工廠(chǎng)管理疏忽，聽(tīng)說(shuō)有工廠(chǎng)，沒(méi)有遵守與品牌方的合同約定，衣服剛下生產(chǎn)線(xiàn)把剩下的尾單直接出給淘寶店，那時(shí)候的淘寶官方對品牌管制沒(méi)那么嚴格，某寶店主當新款上架，商品圖片領(lǐng)標沒(méi)有遮擋，被品牌方發(fā)現，關(guān)鍵這款衣服官網(wǎng)還沒(méi)上架，是當季的新款，品牌方追責，將工廠(chǎng)和貿易公司告上法庭，這家工廠(chǎng)賠償不說(shuō)，還丟了一年幾個(gè)億的大單。

現在如果提前出這些尾單，一般會(huì )剪標、拆標或者換標，來(lái)規避風(fēng)險（在領(lǐng)標的某個(gè)字母上挖個(gè)洞，也有可能從中間剪斷，要么就整個(gè)拆掉，或者換其他標。一般遇到這種貨我都會(huì )溫馨提示下客人出廠(chǎng)剪標介意的親繞行外貿無(wú)標?。?。近幾年工廠(chǎng)不愿意做把尾單出給淘寶店主，更愿意給開(kāi)實(shí)體店的，因為圈子小擴散范圍小，并且囑咐不允許上淘寶，否則以后不給貨。

7、什么是外貿原單貨-工廠(chǎng)倒閉尾貨

07年金融危機那幾年，中國倒閉了不少家服裝代工廠(chǎng)，就連比較有實(shí)力的臺資、港資企業(yè)也沒(méi)逃過(guò)劫難，以前我們去工廠(chǎng)拿貨經(jīng)常能看到工廠(chǎng)停車(chē)場(chǎng)停幾輛豪車(chē)，都是工廠(chǎng)老板們的，他們還經(jīng)常帶香港二三線(xiàn)小明星過(guò)來(lái)挑衣服，當年真是風(fēng)光的很！

我的經(jīng)歷：

當年某品牌代工即將倒閉，通知我們去廠(chǎng)里收貨，那次我們收的都是專(zhuān)柜還沒(méi)上架的新款，因為金融危機所致，品牌商拿不出巨額貨款，廠(chǎng)都倒閉了誰(shuí)還管得了那么多！那次我們和廠(chǎng)長(cháng)聊天中無(wú)意打聽(tīng)到，剩下很多吊牌、扣子、領(lǐng)標，剛剛被卡車(chē)拉走準備扔到開(kāi)挖野地，我們手上也有一些那個(gè)幾個(gè)品牌的尾貨，少扣子、沒(méi)吊牌、出廠(chǎng)標被剪爛掉的，正好派上用場(chǎng)，收了貨之后車(chē)上還有空地兒，我們靈機一動(dòng)決定去碰碰運氣，結果按照廠(chǎng)長(cháng)說(shuō)的地點(diǎn)我們找到寶藏，撿了幾箱回來(lái)！

8、什么是外貿原單貨-海關(guān)扣押貨

一些手續不全的進(jìn)口貨物會(huì )被將被海關(guān)扣押，有些有門(mén)路的人專(zhuān)門(mén)玩海關(guān)扣押貨。

我的經(jīng)歷：

下面是海關(guān)罰沒(méi)的手表，馬克雅各布斯、MK、jucicy、fossil、DKNY等等牌子，每個(gè)都沒(méi)有表芯，因為偽裝成洋垃圾運過(guò)來(lái)，表芯和手表是分開(kāi)放的，我海關(guān)朋友只罰沒(méi)了表，表芯不知道在哪個(gè)貨柜，可能僥幸沒(méi)被沒(méi)收。

9、什么是原單貨-海外渠道

隨著(zhù)中國人工勞動(dòng)成本的增加，近幾年有很多工廠(chǎng)陸續搬到海外，比如柬埔寨、越南等。工廠(chǎng)雖然搬了，工廠(chǎng)的一部分股東或者高層沒(méi)變，所以我們的貨源渠道還在，只是運輸成本和時(shí)間增加了，這也是為什么我很多客人抱怨貨越來(lái)越貴，發(fā)貨越來(lái)越慢的原因。為了節省運費，海外渠道貨一般都沒(méi)有包裝，所以，包裝是到了中國再配，可能不是原版包裝，如果很介意這個(gè)，覺(jué)得包裝和專(zhuān)柜不一樣就不是正品，最好別碰這種貨，免得買(mǎi)了后悔。

下面這家代工主要做女士成衣，也已經(jīng)搬到海外啦，之前我們出的貨很多來(lái)自于這里。

下面是14年AE越南代工發(fā)來(lái)的庫存表，也是他們積累好幾年的庫存。這批貨運費比衣服都貴。

總結：

我們做個(gè)形象的比喻，原單貨和專(zhuān)柜貨的區別，就像一對雙胞胎孤兒，一個(gè)被普通人家收養，成為鄰家小妹，素面朝天，只能靠自己打拼，另外一個(gè)被富商收養，成位千金小姐，錦衣華服，身價(jià)倍增。