產(chǎn)品好不容易做出來(lái)了，怎樣銷(xiāo)售才是最重要的。如果公司沒(méi)有將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，那么一切都是零。

產(chǎn)品如何才能快速打開(kāi)銷(xiāo)量呢？我們昨天已經(jīng)分享過(guò)兩種方法，一種是擁有遠超同行的技術(shù)或者用戶(hù)體驗，另一種是擁有絕美的顏值。

理論上來(lái)看，絕美的顏值相對更容易做到，實(shí)際上也并不是很容易。首先，你得有欣賞美的能力，其次，你還要有較高審美的設計師。能夠集齊兩個(gè)條件的公司并不多，就算你好不容易設計出了一款顏值較高的產(chǎn)品，很快就會(huì )被同行模仿抄走，畢竟這是沒(méi)有太高門(mén)檻的東西，主要就是一個(gè)人的創(chuàng )意問(wèn)題。

絕大多數時(shí)候，我們的產(chǎn)品既沒(méi)有很牛的技術(shù)，也沒(méi)有很高的顏值，那么我們公司就不發(fā)展了嗎？

這里依然具有生存的機會(huì )，重要的是我們能不能銷(xiāo)售出去。只要產(chǎn)品能夠銷(xiāo)售出去，就是公司發(fā)展的保障。

那么問(wèn)題來(lái)了，如何才能讓公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售良好呢？

第一、所有人都要完全了解公司的產(chǎn)品，至少公司的創(chuàng )始人、高管以及銷(xiāo)售人員需要了解。你永遠不知道客戶(hù)可能會(huì )問(wèn)什么問(wèn)題，但是當我們足夠了解我們產(chǎn)品的時(shí)候就能相對輕松解決客戶(hù)的疑問(wèn)，也能讓客戶(hù)感覺(jué)我們的專(zhuān)業(yè)，這是交易產(chǎn)生的一大優(yōu)勢點(diǎn)位。

第二、接受拒絕。再牛的銷(xiāo)售也不可能讓銷(xiāo)售100%成功，更何況我們只是普通人而已。拒絕了沒(méi)有關(guān)系，只要我們能比其他銷(xiāo)售多問(wèn)一句為什么拒絕，我們就能客戶(hù)常見(jiàn)的拒絕理由總結起來(lái)，最終通過(guò)分析可知，哪些理由的出現依然代表著(zhù)有機會(huì )，哪些理由的出現代表著(zhù)沒(méi)有機會(huì )。這樣一定可以賣(mài)得比以前多一點(diǎn)。

第三、適當提問(wèn)。有些銷(xiāo)售在賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候，不問(wèn)客戶(hù)需要什么，而是一直在介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。有可能客戶(hù)一點(diǎn)也不在意你的優(yōu)點(diǎn)，你介紹得越多，客戶(hù)就會(huì )越煩。因此，我們可以通過(guò)一些有目的的提問(wèn)知道客戶(hù)真正需要的產(chǎn)品。

第四、找到能夠做決定的人。只要是做過(guò)To B生意的都知道，想要把產(chǎn)品賣(mài)出去，必須要找到能夠做決定的那個(gè)人，可能是行政人員，也可能是老板。否則，你給其他員工介紹再多，員工再心動(dòng)，但是沒(méi)有權力，一切都是白搭。當我們遇到能夠做決定的人時(shí)，還要再重新介紹一番，不僅浪費時(shí)間，還會(huì )降低成功率。

第五、盡量站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題。一般而言，一家公司同樣的產(chǎn)品會(huì )有三款，分別是高中低三個(gè)檔次，毫無(wú)疑問(wèn)，高檔產(chǎn)品的售價(jià)高，公司的利潤也高，員工能夠拿到的提成也很高。很多銷(xiāo)售在遇到一個(gè)客戶(hù)比較好說(shuō)話(huà)時(shí)，可能會(huì )攛掇著(zhù)客戶(hù)購買(mǎi)高檔產(chǎn)品，就算客戶(hù)并不需要它。

銷(xiāo)售越是想要把貴的產(chǎn)品賣(mài)給顧客，越有可能把顧客推向拒絕的邊緣。因為有些銷(xiāo)售可能是表達方式不對，讓客戶(hù)感覺(jué)你就是急著(zhù)賺這個(gè)單子的傭金，這是讓人很不舒服的一個(gè)行為。

如果想要銷(xiāo)售流程舒服，一定要給客戶(hù)推薦合適的產(chǎn)品，就算你沒(méi)有賺到更多的傭金，但是你可能收獲了客戶(hù)的信賴(lài)，他會(huì )給你介紹更多的客戶(hù)，傭金并不會(huì )少。

第六、不要試圖改變消費者固有認知。改變消費者認知是一種很難的事情，有可能還會(huì )被消費者認為你在割韭菜。

舉個(gè)例子，消費者認為路由器的天線(xiàn)越多，信號就越強，那么我們就生產(chǎn)這種天線(xiàn)很多的路由器就行了。偏偏有的公司喜歡推出一些內置天線(xiàn)，消費者根本就看不見(jiàn)，這讓消費者很難相信你的信號好。

改變認知是一種耗時(shí)耗力耗錢(qián)的舉動(dòng)，最好不要輕易嘗試。

第七、讓你的銷(xiāo)售可感知。產(chǎn)品再好都不如直接將這種優(yōu)點(diǎn)直接演示給客戶(hù)來(lái)得直接。因為不管你怎么說(shuō)，效果都是打折的。正所謂百聞不如一見(jiàn)，只要能讓消費者看到相信，那么成功的概率就很高了。

舉個(gè)例子，我之前見(jiàn)過(guò)一款白酒的銷(xiāo)售，他為了展示他的白酒品質(zhì)，直接演示了白酒拉絲長(cháng)度超過(guò)1米的表演。不少消費者忍不住下單，想要嘗一嘗這一款白酒到底有多好。

第八、建立你的銷(xiāo)售渠道。為什么銷(xiāo)售是最容易創(chuàng )業(yè)的一個(gè)打工群體呢？因為這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品不是稀缺的，銷(xiāo)售渠道才是。只要能夠建立起自己的銷(xiāo)售渠道，就能相對容易創(chuàng )業(yè)成功。對于公司而言，而是如此，只要我們能夠建立起完善的銷(xiāo)售渠道，那么會(huì )更少依賴(lài)銷(xiāo)售，而是依賴(lài)于系統。

第九、維護好自己的大客戶(hù)。一個(gè)公司的前五大客戶(hù)可能占了公司一年銷(xiāo)售額的80%左右，因此，一定要維護好大客戶(hù)的關(guān)系。盡管一家公司過(guò)度依賴(lài)大客戶(hù)會(huì )處于被動(dòng)地位，但是在創(chuàng )業(yè)初期，有大客戶(hù)總比沒(méi)有強。

第十、多關(guān)注新興的銷(xiāo)售方式。不管是電商還是直播帶貨都是一種可以探索的銷(xiāo)售方式，只要能夠趕上一個(gè)行業(yè)趨勢，就能夠賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

新的一年，讓公司營(yíng)收翻個(gè)十倍，加油！

這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代，用顛覆式創(chuàng )新與新商業(yè)模式融合，全世界都是你的舞臺！

在新商業(yè)的世界里，沒(méi)有被淘汰的行業(yè)，只有被顛覆出局的企業(yè)，未來(lái)所有的商業(yè)競爭都會(huì )聚焦在顛覆與重構上。

一家公司或者一位老板，如果顛覆與重構能力短缺，注定會(huì )提前敗下陣來(lái)。

請記?。簺](méi)有創(chuàng )新力，哪有想象力；沒(méi)有想象力，何來(lái)競爭力；要想破局突圍，必須顛覆原有商業(yè)模式，重構新的商業(yè)模式！