佩齊·奧薩沙努格拉（Petch Osathanugrah）就是M-150能量飲料會(huì )走路、會(huì )說(shuō)話(huà)的活廣告——這款能量飲料由他的家族企業(yè)Osotspa銷(xiāo)售，是泰國銷(xiāo)量第一的能量飲料。

佩齊·奧薩沙努格拉現年64歲，似乎已把什么都做了個(gè)遍。

他曾是登上音樂(lè )流行榜的搖滾歌手，偶爾擔任電影演員和廣告業(yè)高管，是曼谷現場(chǎng)音樂(lè )圈子的?？?，也是一名大學(xué)校長(cháng)；如果說(shuō)這些都還不夠的話(huà)，他還是一位藝術(shù)品大主顧，收藏品多到讓他聲稱(chēng)已經(jīng)數不清，其中還有畢加索和達米恩·赫斯特的作品。對了，他還在建一座藝術(shù)館。

然而，作為Osotspa的CEO，作為帶動(dòng)公司前進(jìn)的火車(chē)頭，佩齊正面臨截然不同的挑戰：泰國以外，聽(tīng)說(shuō)過(guò)M-150或Osotspa其它產(chǎn)品的人少之又少，更別提嘗過(guò)了。佩齊力求改變這一局面，從柬埔寨、老撾、緬甸等鄰國市場(chǎng)開(kāi)始，擴張Osotspa海外版圖。在這個(gè)過(guò)程中，他也在把這家泰國歷史最悠久的企業(yè)之一從家族制藥公司轉變成現代化的消費品跨國公司。佩齊說(shuō)道：我的設想是，公司現在是泰國最古老的企業(yè)之一，以后要成為最現代化的公司之一。

去年10月，佩齊帶領(lǐng)有著(zhù)128年歷史的Osotspa上市，售出公司大約20%的股份，募集了4.64億美元的資金用于擴張；這次IPO是泰國全年最大的IPO，對公司的估值為23億美元。自那以后，Osotspa股份價(jià)值已經(jīng)上漲四分之一，奧薩沙努格家族掌握的64%股權的價(jià)值因此升至大約19億美元，家族財富凈值較上一年上漲30%，在福布斯泰國富豪榜的排名上升4位，躍居第8位。

打開(kāi)市場(chǎng)談何容易。2015年接過(guò)帥印之后，佩齊對公司進(jìn)行了大范圍的結構重組，精簡(jiǎn)Osotspa過(guò)于龐雜的健康產(chǎn)品及藥品品類(lèi)，把重心放回M-150等能量飲料。他還裁掉了Osotspa四分之一的員工，將聯(lián)合利華等國際公司經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人招致麾下。我希望公司不要做家族企業(yè)，我想讓它更加職業(yè)化，更有組織。佩齊接受采訪(fǎng)時(shí)表示。他的辦公室位于Osotspa呈不規則幾何形狀的總部大樓內。1995年，奧薩沙努格家族買(mǎi)下這處地點(diǎn)時(shí)這里還是城市邊緣，但是自那以后，已逐漸被曼谷的繁忙街市包圍。

佩齊的曾祖父母于1891年開(kāi)始著(zhù)手后來(lái)成為Osotspa的生意。夫婦倆是華人移民，在曼谷唐人街開(kāi)了一家名叫Teck Heng Yoo的藥店，出售傳統草藥。他們的一種靈丹妙藥有效遏制了泰國國王軍隊里的痢疾疫情，從而得到瓦棲拉兀（Vaijiravudh）國王賜姓：奧薩沙努格（Osathanugrah），在泰語(yǔ)中意為提供藥品的人。第二次世界大戰之后，Teck Heng Yoo藥店被重新命名為Osotspa，意為醫藥組織。

Osotspa不斷擴張，旗下保健和個(gè)人用品日益增多。如今，Osotspa的個(gè)人護理分支（出售嬰兒護理及女性美容產(chǎn)品）是市場(chǎng)領(lǐng)頭羊，占有幼兒皂液35%市場(chǎng)以及嬰兒爽身粉24%的市場(chǎng)。

不過(guò)，能量飲料成了Osotspa的核心產(chǎn)品。1965年，佩齊的父親蘇拉特（Surat）獲得許可生產(chǎn)日本大正制藥的能量飲料力保?。↙ipovitan-D）；1985年，蘇拉特推出了自己的能量飲料：M-150。M代表馬格南左輪手槍子彈，150代表容積為150毫升的飲料瓶；M-150瓶身標有警長(cháng)徽章，飲料含有各種藥草、維生素、糖分及咖啡因等成分。

代理的能量飲料力保健20年后，1985年佩齊家族推出了自己的能量飲料。圖片來(lái)源：視覺(jué)中國

盡管紅牛（在泰國叫作Krating Daeng）問(wèn)世比M-150早了9年，并自那以后聞名全球，但是M-150卻主導了泰國市場(chǎng)：Osotspa聲稱(chēng)，他們的市場(chǎng)份額為39%。M-150最受30歲及以上的男性藍領(lǐng)工人歡迎。針對更年輕的男性，Osotspa則提供含有D-核糖的加強能量飲料M-Storm；D-核糖通常是由人體合成，也被用于提高體能表現。

Shark Bite則是專(zhuān)為白領(lǐng)人士推出的飲料。根據研究機構弗若斯特沙利文的信息，加上Osotspa其它品牌的能量飲料——Chalarm、力保?。ù笳扑幵妫┮约癝om in Sum——Osotspa在銷(xiāo)售額達7.2億美元的市場(chǎng)中握有大約54%的份額。據英國市場(chǎng)研究機構Zenith International估計，一名典型的泰國人每年至少喝掉11升能量飲料，是北美地區人均能量飲料消耗量的4倍。

Osotspa整體營(yíng)業(yè)收入有74%來(lái)自能量飲料；盡管泰國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展對能量飲料需求來(lái)說(shuō)是好兆頭，但是據弗若斯特沙利文估計，該市場(chǎng)每年增長(cháng)率僅為2%左右。因此，盡管Osotspa在國內的銷(xiāo)售額仍在上漲，但是諸如TC Pharma的紅牛以及Carabao Tawandang等對手正使競爭日益激烈，把Osotspa的市場(chǎng)份額從2013年的60%拉低至2017年的大約55%。

能量飲料真正的成長(cháng)機會(huì )在泰國之外；據總部設在加州的Grand View Research研究機構估計，對小瓶裝能量飲料的狂熱已經(jīng)催生了規模達500億美元的全球市場(chǎng)，到2025年還會(huì )增至840億美元。亞太地區的120億美元能量飲料市場(chǎng)在以每年7.5%的速度擴張。海外銷(xiāo)售額仍然只占Osotspa飲料總銷(xiāo)售額的五分之一。但是曼谷Yuanta Securities分析師Theethanat Jindarat表示，Osotspa在泰國之外也有好的發(fā)展策略。

佩齊于2015年從胞弟拉齊（Ratch）手中接過(guò)CEO一職。他看上去或許不像是會(huì )領(lǐng)導企業(yè)重整的候選人。盡管佩齊一生當中大部分時(shí)間都有參與到公司事務(wù)，藝術(shù)卻是他最早心馳神往的事業(yè)。他12歲開(kāi)始彈吉他，14歲開(kāi)始彈鋼琴。他的第一張專(zhuān)輯《這只是尋?！罚〞鹤g名；原文為It’s Ordinary/Tammada Mun Pen Raung Tammada）于1987年發(fā)布。他的歌曲《我不是會(huì )魔法的人》（暫譯名；原文為I’m Not aMagical Guy）被稱(chēng)為泰語(yǔ)最浪漫歌曲之一。佩齊承認：我是做創(chuàng )意的，不是商人。

在母親一再堅持之下，佩齊不情不愿地回到家族企業(yè)，擔任家族SPA Advertising的主管；這樣一來(lái)，他從南伊利諾伊大學(xué)取得的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)位倒是派上了用場(chǎng)。但是他搖滾歌手的根基也打得很深：2007年，他發(fā)布了第二章專(zhuān)輯《聊聊愛(ài)情》（暫譯名；原文為L(cháng)et’s TalkAbout Love），該專(zhuān)輯在泰國流行榜單上高居第一。歌而優(yōu)則演——他后來(lái)還有過(guò)一段短暫的電影生涯：2008年，他與法國演員Emmanuelle Béart共同出演驚悚片《Vinyan》。

佩齊仍然會(huì )偶爾與本地樂(lè )隊一起演唱。2017年在曼谷世界美食峰會(huì )（暫譯名，原文為World Gourmet Summit）閉會(huì )派對上，他加入由新西蘭明星廚師Bobby Chinn等人就地組成的樂(lè )隊，獻唱《毫無(wú)滿(mǎn)足》（暫譯名；原文為I Can’tGet No Satisfaction）。4月份，他給自己放了短假，暫時(shí)從打理Osotspa的角色中抽身，與曼谷當地一支翻唱披頭士作品的樂(lè )隊——BangkokBeatlenuts一同表演。

佩齊或許已將搖滾明星的事業(yè)置于身后，但是他那反傳統的時(shí)尚嗅覺(jué)卻繼續留存。佩齊的風(fēng)格是大衛·鮑威，而不是西裝革履；由他打造的辦公空間看上去更像是藝術(shù)畫(huà)廊，而不是辦公室，他稱(chēng)之為合作型、開(kāi)放規劃的辦公空間。他本人的辦公桌四周便是幾面落地窗，以及一幅色彩鮮艷的巨幅壁畫(huà)，作者是英國出生的畫(huà)家及電影人Sarah Morris。佩齊說(shuō)道：這是一家120年前就在的公司?，F在，它看上去很年輕，就像我一樣。我穿著(zhù)打扮很年輕，也感覺(jué)自己很年輕。

佩齊的時(shí)間一半分給Osotspa，一半分給曼谷大學(xué)（Bangkok University）。曼谷大學(xué)由奧薩沙努格拉家族于上世紀60年代建立，在校學(xué)生26,000人，是泰國最大的私立大學(xué)。佩齊是學(xué)校校長(cháng)，每周需要到校兩天，處理行政管理事宜。

曼谷商業(yè)圈子里，一些人認為佩齊的明星身份及非傳統風(fēng)格讓他的領(lǐng)導能力相形見(jiàn)絀。但是Bualuang Securities（該證券公司曾幫Osotspa首次公開(kāi)募股進(jìn)行承銷(xiāo)）董事總經(jīng)理Vararatana Jutimitta卻提示：不要被佩齊的作風(fēng)愚弄了。Jutimitta說(shuō)道：他是個(gè)聰明人，而且對這個(gè)角色也適應得不錯。他一直在改變這家公司。關(guān)鍵是：他懂得如何用人，能把正確的人放在正確的位置上。

佩齊剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)Osotspa時(shí)，公司有大量家族內親屬（佩齊的叔叔Surin是董事會(huì )主席，弟弟拉齊是副主席，包括Tasharin和Niti在內的四位堂兄弟則在公司執行委員會(huì )任職，Niti同時(shí)還是薪酬及企業(yè)治理委員會(huì )的主席）；為了增強這支隊伍，佩齊征募了一系列行業(yè)資深人士，比方說(shuō)泰國匯商銀行前行長(cháng)Kannikar Chalitaporn。2017年，Osotspa雇用曾在消費品巨頭聯(lián)合利華任職30年的Wannipa Bhakdibutr，出任公司總裁。在她之后，還有其他前聯(lián)合利華員工加入Osotspa：Suthipa Panyamahasup出任首席營(yíng)銷(xiāo)官，SarayutJitcharungporn加入銷(xiāo)售部門(mén)，Apiwan Chatrapongporn負責對商家的營(yíng)銷(xiāo)。

在佩齊看來(lái)，作為CEO他的角色主要是戰略家。他說(shuō)：我的員工團隊很棒。對于這一行，他們比我懂得多。所以我們會(huì )互相交流。我常常找他們咨詢(xún)，聽(tīng)他們的意見(jiàn)。我很擅長(cháng)制定戰略。新隊伍到位后，佩齊開(kāi)始與銀行業(yè)人士接洽，商討家族企業(yè)上市事宜。佩齊表示：我們?yōu)樯鲜凶髁撕荛L(cháng)時(shí)間的準備。那個(gè)過(guò)程很花時(shí)間。要把這家古老的家族企業(yè)轉變成現代化的上市企業(yè)，要做的事情很多。我們作了很多結構調整，現在也還在繼續。

佩齊啟動(dòng)了一項被稱(chēng)為健康優(yōu)先（Fitness First）的整改計劃：Osotspa撤下了1,000多款產(chǎn)品，其中包括其個(gè)人護理產(chǎn)品線(xiàn)超過(guò)五分之四的產(chǎn)品；Osotspa還解雇了1,000名員工，即原本員工隊伍的四分之一。企業(yè)瘦身也付出了高代價(jià)：營(yíng)業(yè)收入在2017年下跌將近四分之一，去年又下滑1.5%。但是在那兩年中，Osotspa的費用也減少了超過(guò)四分之一，從而將凈利潤率從8.5%提升到12%。Yuanta分析師Theethanat說(shuō)道：我們認為利潤率將較去年大幅擴張。我認為今年會(huì )有強勢成長(cháng)。

佩齊的曾祖父母是華人移民，最初在曼谷開(kāi)了一家藥店出售傳統草藥。

看來(lái)，投資者贊成他的說(shuō)法。Osotspa在曼谷證交所發(fā)行股票后，股價(jià)達到發(fā)行上界，發(fā)行首日上漲20%，上市以來(lái)已經(jīng)攀升了25%。佩齊計劃利用募集的資金來(lái)進(jìn)一步拓張，尤其是推動(dòng)企業(yè)在柬埔寨、老撾、緬甸等鄰近國家發(fā)展壯大。該公司有很多能量飲料和健康產(chǎn)品已經(jīng)在這些國家成為市場(chǎng)領(lǐng)軍者。Osotspa在泰國的10家工廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品，向上述國家及另外9個(gè)國家出口。該公司還在探索如何向中國和越南市場(chǎng)拓展。

IPO的資金有約20%用于建設公司位于仰光的第一家海外工廠(chǎng)。工廠(chǎng)計劃年底開(kāi)始為緬甸市場(chǎng)生產(chǎn)M-150等Osotspa飲料。Osotspa的Shark能量飲料已經(jīng)主導了該國市場(chǎng)，份額達38%。不過(guò)，佩齊表示：我們在該市場(chǎng)有巨大的增長(cháng)空間。該市場(chǎng)的規模與泰國相似，正在大幅增長(cháng)。緬甸人口為5,300萬(wàn)，規模大約是泰國的三分之二，但是收入依然是泰國上世紀80年代的水平。隨著(zhù)緬甸推行開(kāi)放政策，該國人民收入正在快速增長(cháng)。弗若斯特沙利文的信息顯示，當地能量飲料市場(chǎng)的年增長(cháng)率達到60%。

至于音樂(lè )事業(yè)，佩齊表示，不太可能推出新唱片。他說(shuō)，今年計劃發(fā)布小故事集。佩齊說(shuō)：故事是我寫(xiě)過(guò)一段時(shí)間的，有一些特別香艷。

佩齊是一位偉大的藝術(shù)贊助人。他崇尚自由，喜歡什么就收集什么。圖片來(lái)源：DR

藝術(shù)眼光

去年，佩齊·奧薩沙努格拉登上了著(zhù)名藝術(shù)雜志ARTnews推出的世界200位頂級藝術(shù)品收藏家榜單，是泰國唯一的上榜者。那么，佩齊有多少藏品。他回答：超過(guò)500，600件。數不過(guò)來(lái)了。佩齊估計，自己的藏品價(jià)值可達8,000萬(wàn)美元。佩齊計劃從自己的日益增長(cháng)的財富中拿出約7,000萬(wàn)美元，建設一處藝術(shù)館，展出自己的藏品和來(lái)自海外的藝術(shù)品。他計劃在曼谷市內蜿蜒的湄南河附近買(mǎi)地來(lái)建設這座藝術(shù)館，取名為DIB曼谷（DIB在泰語(yǔ)中是生的意思）。佩齊表示，工程明年開(kāi)始建設，可能2022年開(kāi)館。

多年來(lái)，藝術(shù)家和藝術(shù)愛(ài)好者一直在熱議佩齊的藝術(shù)館計劃?；萏啬帷しㄈR利（Whitney Ferrare）是位于中國香港的佩斯畫(huà)廊高級總監，佩齊每年3月都會(huì )來(lái)港參加巴塞爾藝術(shù)展。法萊利表示：佩齊是一位現代的文藝復興人士。他的參與度真的很高——他拜訪(fǎng)工作室，與藝術(shù)家交流。他本人是一位藝術(shù)家，而且對藝術(shù)懷有真摯感情。

佩齊說(shuō)，是父親幫助自己愛(ài)上了藝術(shù)。在馬薩諸塞州巴布森學(xué)院就讀后，蘇拉特·奧薩沙努格拉回國經(jīng)營(yíng)Osotspa。不過(guò)，他一生都從事攝影，并且收藏藝術(shù)品，以瓷器為主。晚年，蘇拉特在這兩個(gè)方面的成就都很有名。他展出了自己拍攝的街景攝影作品，并且出版了數本書(shū)籍。南亞瓷器博物館（Southeast Asian Ceramics Museum）有1.5萬(wàn)件展品，并以他的瓷器為核心。該博物館位于奧薩沙努格拉家族成立的曼谷大學(xué)，2005年開(kāi)館。

佩齊并不是第一位建設當代藝術(shù)館的泰國企業(yè)家。2012年，泰國電信企業(yè)DTAC董事長(cháng)波恩查·本卡隆古爾（Boonchai Bencharongkul）建造了曼谷當代藝術(shù)館；金·湯普森助理總監埃里克·布斯（Eric Booth）和繼父讓·米歇爾·伯德萊(Jean MichelBeurdeley)于2016年在清邁開(kāi)設MAIIAM當代藝術(shù)館。

當然，上述藝術(shù)館只展出泰國藝術(shù)品。佩齊表示，博物館正是世界各國首都的獨特之處所在。最近幾年，曼谷藝術(shù)界已經(jīng)實(shí)現了長(cháng)足的發(fā)展。例如，去年10月至今年2月，曼谷舉行了第一屆曼谷藝術(shù)雙年展（Bangkok Art Biennale）。但是，該市沒(méi)有國際性的現代藝術(shù)館。佩齊說(shuō)：只收集曼谷藝術(shù)品，無(wú)法成為世界級博物館。當代藝術(shù)是全球的藝術(shù)。

當然，佩齊并不想忽視泰國藝術(shù)。烏都木薩·克利薩那米斯（Udomsak Krisanamis）是泰國最著(zhù)名的藝術(shù)家之一。他說(shuō)：佩齊是一位偉大的藝術(shù)贊助人。他崇尚自由，喜歡什么就收集什么。布斯的贊美之情則更加熱烈。他說(shuō)：我們都對他的藝術(shù)館充滿(mǎn)期待。藝術(shù)館將他的藏品展示給公眾，將令學(xué)習藝術(shù)的人們受益頗豐。藝術(shù)館對于泰國，對于泰國當代藝術(shù)都有重大意義。

攝影 BRENT LEWIN FOR FORBES ASIA 譯 Joe

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