撰文｜李萌

編輯｜陳芳

9月1日，蘇泊爾發(fā)布公告披露半年報后的投資者電話(huà)會(huì )議信息，蘇泊爾董秘葉繼德回應了來(lái)自多家投資機構關(guān)于上半年業(yè)績(jì)與下半年規劃的提問(wèn)，預計下半年蘇泊爾外銷(xiāo)業(yè)務(wù)仍將承壓，但內銷(xiāo)毛利獲得增長(cháng)，抖音直播渠道漸步入正軌。

內銷(xiāo)市場(chǎng)優(yōu)于外銷(xiāo)

此前的半年報顯示，蘇泊爾上半年的成績(jì)單錄得小幅下滑，營(yíng)收103.24億元，同比下滑1.05%，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入102.56億元，同比下降1.21%，主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率25.68%，較上年同期下降0.20%。歸屬于上市公司股東的凈利潤9.33億元，同比增長(cháng)7.77%。

分地區來(lái)看，上半年蘇泊爾內銷(xiāo)收入74.57億元，在總收入中占比72.23%，同比增長(cháng)6.28%，毛利率為29.35%。而前兩年在總收入中占比一直超三成的外銷(xiāo)收入下滑16.12%，營(yíng)收28.67億元，份額占比下滑到27.77%，毛利率為16.22%。

內銷(xiāo)市場(chǎng)步伐趨緩后，外銷(xiāo)成為拉動(dòng)蘇泊爾增長(cháng)的重要一極，此次外銷(xiāo)滑坡也是投資者關(guān)注的焦點(diǎn)。蘇泊爾財報解釋稱(chēng)，受?chē)飧咄浀榷喾N因素影響，2022年上半年歐美等海外市場(chǎng)需求下降。外銷(xiāo)主要客戶(hù)為了更好地應對國際上的不穩定因素，積極管控當地渠道存貨水平，公司出口業(yè)務(wù)在連續兩年的高速增長(cháng)后有所下降。

對于下半年的外銷(xiāo)業(yè)績(jì)，葉繼德給出的預期也并不樂(lè )觀(guān)。他表示，面臨當前復雜的國際形勢和低迷的消費需求，蘇泊爾下半年的外貿業(yè)務(wù)仍然面臨一定的壓力。

而各方面表現優(yōu)于外銷(xiāo)的內銷(xiāo)市場(chǎng)同樣承壓。受上半年多種因素影響，國內社會(huì )零售消費受到較大沖擊，線(xiàn)下零售首當其沖。GFK監控的中國30個(gè)重點(diǎn)城市的數據顯示，2022年上半年明火炊具八大主要品類(lèi)線(xiàn)下零售額同比雙位數下滑。蘇泊爾財報中也透露其線(xiàn)下渠道經(jīng)營(yíng)面臨挑戰，線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售進(jìn)一步向線(xiàn)上轉移。

根據奧維云網(wǎng)監測的全網(wǎng)市場(chǎng)份額數據，2022年上半年蘇泊爾明火炊具十一大品類(lèi)主要電商平臺零售額同比增長(cháng)持平。剛需產(chǎn)品韌性較強，如炒鍋、高壓鍋和小家電領(lǐng)域的電飯煲、電水壺等。蘇泊爾分析認為，消費者的購買(mǎi)心理逐漸理性。

尋求新增長(cháng)

隨著(zhù)國內外市場(chǎng)均面臨不確定性風(fēng)險影響，新渠道、新品類(lèi)成為蘇泊爾謀求增長(cháng)的新方向。

在疫情爆發(fā)沖擊線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售后，蘇泊爾近兩年大刀闊斧開(kāi)展線(xiàn)上渠道轉型，目前線(xiàn)上渠道的主要銷(xiāo)量集中于天貓和京東兩個(gè)傳統電商平臺，但拼多多、抖音已成為蘇泊爾新的發(fā)力渠道，尤其是在抖音平臺，流量投放、找頭部主播帶貨，蘇泊爾斥資不菲。

在投資者提問(wèn)抖音的費用率和利潤率時(shí)，葉繼德未透露具體數字，但表示前期投流和達人直播的投入較大，目前公司自播比例已提升，抖音平臺逐步實(shí)現盈利，未來(lái)計劃持續加大此類(lèi)新興渠道投入。雖然成本不低，但投入的效果沒(méi)讓蘇泊爾失望，2022年上半年，蘇泊爾在抖音渠道穩居小廚電行業(yè)第一。

產(chǎn)品上，蘇泊爾乘上了空氣炸鍋爆火的東風(fēng)。財報披露，無(wú)油空氣炸鍋市場(chǎng)在上半年延續2021年的迅猛發(fā)展態(tài)勢，2022年上半年線(xiàn)上零售額同比增長(cháng)超過(guò)160%，在廚房小家電領(lǐng)域已成為僅次于電飯煲的第二大品類(lèi)。蘇泊爾升級了空氣炸鍋可拆洗技術(shù)，還順應健康養生趨勢推出了可攪拌養生壺等新品，主打健康和多功能的電蒸鍋品類(lèi)上半年線(xiàn)上零售額同比增長(cháng)也超過(guò)50%。

對于2022年下半場(chǎng)，雖然外銷(xiāo)仍不樂(lè )觀(guān)，但蘇泊爾預計下半年內需貢獻有望回升。疫情形勢向好以及促消費政策發(fā)力，使得消費市場(chǎng)逐步回暖，蘇泊爾認為，后疫情時(shí)代消費升級的大趨勢依舊不變。但宏觀(guān)經(jīng)濟波動(dòng)風(fēng)險仍然存在，蘇泊爾計劃積極發(fā)展新品類(lèi)新業(yè)務(wù)，拓展細分市場(chǎng)，培育新的增長(cháng)點(diǎn)。

興業(yè)證券9月2日發(fā)布研報預測，蘇泊爾2022年歸母凈利潤22.82億元，同比增長(cháng)17.39%。