個(gè)人IP是什么呢？
秋葉大叔說(shuō)過(guò)：在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域有深厚積累，又擁有一定現實(shí)影響力的人。
我們從個(gè)人IP發(fā)展的模式來(lái)說(shuō)，包括4大內容：
明確標簽和賽道、建立發(fā)聲的渠道、積累粉絲基礎、打造變現模式。
通俗講也就是，身份標簽是什么？相關(guān)信息在哪能夠被看見(jiàn)？有沒(méi)有粉絲、有多少粉絲、影響力如何？最后一點(diǎn)，是否可以變現？
首先是身份標簽。
貼標簽就是選賽道，選賽道選目標市場(chǎng)，市場(chǎng)規模有多大決定了你有多少發(fā)展空間。你所選的市場(chǎng)處于什么階段，決定了以哪種策略切入。
貼標簽要考慮的是，如何讓消費者選擇你，而不是選擇其他人，有什么理由。如何成為你所觸達的消費者心中的第一，而不是一昧尋求市場(chǎng)上的第一。
比如說(shuō)，我選擇在拉新型社群、轉化型社群上耕耘，無(wú)論從認知上，流量上，以及效率上都無(wú)法和那些人競爭，在這樣的背景下，我是無(wú)法形成我的競爭優(yōu)勢。所以我選擇了體系化社群運營(yíng)這條路，具體是什么我不展開(kāi)。在這里我選的是差異化定位的策略，而不是跟隨策略。
在立標簽這件事上，我并不是面向我的受眾去做一個(gè)沒(méi)有意義的人設。我主要傳遞的是我是一個(gè)活生生的，不完美的人。我會(huì )立flag，我也會(huì )拖延和放棄，但同時(shí)我也會(huì )保持思考和輸出，讓大家看到我是一個(gè)現在進(jìn)行時(shí)狀態(tài)的人。
對于和粉絲的相處，我推薦產(chǎn)品時(shí)，我會(huì )說(shuō)明適合什么人，不適合什么人，并且會(huì )盡可能讓自己保持客觀(guān)，比如你如果存在xxx問(wèn)題，這個(gè)產(chǎn)品能夠解決你具體哪些問(wèn)題，解決到什么程度，至于決定，仍然交給用戶(hù)去選擇。
其次是建立發(fā)聲渠道。
也就是讓別人在什么地方可以看見(jiàn)你。整個(gè)過(guò)程也分為3個(gè)步驟。
找用戶(hù)從競品或同行找起是最快的方式，競品有著(zhù)和你的目標用戶(hù)最接近的人群。競品或同行在哪里活躍，你的目標人群就在哪里活躍。
學(xué)習收集整理競品或同行最有效的影響內容，在你身上同樣可以適用。選擇自己能做的，而不是想做的。
強覆蓋將內容制作成不同的形式進(jìn)行傳播讓每種內容發(fā)揮對應的作用。
第三是積累粉絲基礎
在你積累到一定程度時(shí)，每天都會(huì )有新增的關(guān)注，也會(huì )有人加你的好友，于是你要面臨的是各種各樣的問(wèn)題和挑戰。如果有人的訴求你沒(méi)有回應，他們就會(huì )認為你沒(méi)有重視他們，或者說(shuō)認為你太裝。其實(shí)我們永遠無(wú)法滿(mǎn)足所有人，無(wú)論你怎么做都會(huì )遇到各種挑刺的聲音，這就是宿命。
但是我們如果過(guò)于迎合所有人，就意味著(zhù)我們的時(shí)間無(wú)法變成錢(qián)，很難養活自己。因此你需要規劃的是你的時(shí)間，要將時(shí)間分配給能為你價(jià)值買(mǎi)單的人。我把人群分為四類(lèi)。分別是流量、關(guān)注者、粉絲與客戶(hù)。
我們需要在后兩者上多花點(diǎn)時(shí)間，減少自己的時(shí)間被無(wú)效占用。否則你會(huì )感覺(jué)明明十分努力，卻見(jiàn)不到價(jià)值。
最后是打造變現模式
通常作為個(gè)人IP，可以變現的方式大概有這3種，分別是賣(mài)影響/賣(mài)服務(wù)/賣(mài)產(chǎn)品。
賣(mài)影響。你積累了一定的影響力之后，可以去接廣告或者組織起來(lái)做分銷(xiāo)。
賣(mài)服務(wù)。賣(mài)服務(wù)要看你為誰(shuí)提供服務(wù)，如果是個(gè)人一般就是個(gè)人咨詢(xún)，或者社群服務(wù)等等。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能是你能夠解決企業(yè)痛點(diǎn)的服務(wù)方案，或是為企業(yè)操盤(pán)，或是為企業(yè)提供咨詢(xún)服務(wù)。
賣(mài)產(chǎn)品。一種是賣(mài)你自己的產(chǎn)品，主要是幫自己賣(mài)。另一種則是通過(guò)代理的方式去為別人賣(mài)。
怎么知道自己是不是IP呢？
衡量自己是否是IP有兩個(gè)標準：
公信力方向：是否有平臺、大V以及粉絲為你背書(shū)等等
影響力方向：粉絲數量、案例數量、以及傳播數量等等
打造個(gè)人IP有什么問(wèn)題需要特別注意？
特別值得注意的是，要明確一個(gè)前提，明白自己現在處在我喜歡、我擅長(cháng)、賺錢(qián)多的哪一種區域，要向哪個(gè)區域前進(jìn)？
在圖里，我們可以看到最優(yōu)區域為我喜歡、我擅長(cháng)、賺錢(qián)多三者的交匯處。但實(shí)際多數人的情況可能是其他區域的。在這里只有一個(gè)簡(jiǎn)單的建議：盡可能先找到離錢(qián)近的，錢(qián)是你的資本，是你行動(dòng)的底氣，但最終我們要駛向最優(yōu)區域。